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南京农业大学

南京农业大学人文与社会发展学院社会学专业简介

社会学（学术型硕士）
发布时间：2016/11/01 访问次数：190789

A培养目标：培养具有扎实的社会学理论基础，熟练掌握社会调查研究方法，能够运用社会学理论知识分析农村的社会现象和社会问题，开展农村社会调查研究，具备从事农村社会管理与服务、农村社区发展与规划、农村民俗文化遗产保护等工作的能力。
B研究方向：农村社会学、社区研究、社会管理与社会政策、社会工作等
C主要专业课程：社会学理论与原著选读、高级社会统计学、社会学研究方法、农村社会学专题、社区研究、城乡关系研究、农村社会政策研究、社会心理研究、教育社会学专题。
D就业情况：就业率100%，主要是在行政机关、企事业单位、社会团体、教育、科研机构以及企业中从事管理、调研和服务工作。

2020年南京农业大学社会学研究生录取分数线

南京农业大学社会学考研的各位同学，2020年南京农业大学社会学研究生录取名单终于公布了，南京农业大学社会学是一个不错的专业，希望各位今年的考研分数线能过2020年南京农业大学社会学研究生录取分数线，下面是2020年南京农业大学研究生院公布的2020年南京农业大学社会学研究生录取分数线和南京农业大学社会学研究生拟录取名单。 
 
2020年南京农业大学社会学研究生录取分数线（或称考研分数线）和南京农业大学社会学的研究生录取分数线是两个不同的概念，前者是进入南京农业大学社会学研究生复试的基本要求线，后者是2020年南京农业大学社会学研究生录取分数线，包含了初试复试的综合成绩。本文是2020年南京农业大学社会学研究生录取分数线，内容来自南京农业大学研究生院相关网站，如有出入请以南京农业大学官方网站公布的2020年南京农业大学社会学研究生录取分数线为准。
 
以下是2020年南京农业大学的研究生录取名单，成绩从高到底，供准备报考该专业研究生的同学参考：
2020年南京农业大学社会学研究生录取分数线

2021南京农业大学社会学030300考研科目及参考书目

社会学 [030300] 学术学位

专业信息

所属院校：南京农业大学
招生年份：2021年
招生类别：全日制研究生
所属学院：人文与社会发展学院
所属门类代码、名称：[03]法学
所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向： 01 (全日制)农村社会学
02 (全日制)社区研究
03 (全日制)社会政策
招生人数： 5
考试科目： ①101 思想政治理论
②201 英语一
③622 社会学研究方法
④819 社会学理论
复试科目:1007 社会学综合知识
备　　注：

南京农业大学社会学030300考研科目及参考书目

社会学 [030300] 学术学位

专业信息

所属院校：南京农业大学
招生年份：2020年
招生类别：全日制研究生
所属学院：人文与社会发展学院
所属门类代码、名称：[03]法学
所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向： 01 (全日制)农村社会学
02 (全日制)社区研究
03 (全日制)社会政策
招生人数： 5
考试科目： ①101 思想政治理论
②201 英语一
③622 社会学研究方法
④819 社会学理论
备　　注： 学校双一流建设学科,本专业不接收同等学力考生
试科目:1007 社会学综合知识

南京农业大学社会学考研专业简介

本学科为社会学一级学科点，2003年获得硕士学位授权资格。目前设有农村社会学、社会组织、社会政策、社区发展、民俗文化五个研究方向，其中农村社会学是本学科点的重点研究方向，主要研究当代中国农村的社会结构和社会变迁的状况及内在机制。社会组织方向主要研究社会组织成长和运行机制、社会组织的结构和功能。社区研究主要研究城乡社区的分化与整合、资源配置、发展模式等，分析城乡社区发展中存在的问题和解决途径。社会政策方向主要研究农村社会政策的发展演变和政策构建，侧重于养老保障、医疗卫生、教育、就业、住房等社会政策。民俗文化方向主要研究中国民俗文化发生、发展、演变的内部规律、民俗文化在现代生活中的价值与作用、民俗文化的保护和开发，为社会主义精神文明建设提供决策参考和理论指导。 本学科点现有教授4人，副教授4人，讲师4人。主要导师有：姚兆余教授，研究方向为农村社会学、社会组织和社会政策。杨旺生教授，研究方向为民俗文化和社区发展。李宁宁教授，研究方向为农村社会学和社会政策。张卫教授，研究方向为社会政策和社区发展。张春兰，南京农业大学人文学院副教授，研究方向为社会政策。屈勇，南京农业大学人文学院副教授，研究方向为农村社会学和社会政策。 本学科点具有良好的研究条件。南京农业大学图书馆藏有大量的中外文专业文献资料，社会学系拥有先进的调研仪器和数据处理设备，在江苏和安徽等地建立了研究基地和观测站，为开展研究工作提供了非常便利的条件。近年来，本学科围绕社会组织、流动人口、养老保障、医疗服务、社区发展等问题，承担了多项省部级研究课题，出版十余本著作，发表了大量的学术论文，在学术界具有较高的影响。

南京农业大学社会学考研

南京农业大学社会学研究生考试科目

专业代码、名称及研究方向 拟招生人数 考试科目 备注
030300 社会学  5    
01 (全日制)农村社会学   ①101 思想政治理论②201 英语一③622 社会学研究方法④819 社会学理论  学校双一流建设学科,本专业不接收同等学力考生
02 (全日制)社区研究  
03 (全日制)社会政策 复试科目:1007 社会学综合知识
   

南京农业大学社会学考研专业排名

排名 学校名称 评估结果
1 北京大学 A+
2 中国人民大学 A+
3 南京大学 A
4 清华大学 A-
5 复旦大学 A-
6 上海大学 A-
7 中央民族大学 B+
8 南开大学 B+
9 吉林大学 B+
10 华东理工大学 B+
11 华东师范大学 B+
12 华中科技大学 B+
13 中山大学 B+
14 中国农业大学 B
15 河海大学 B
16 浙江大学 B
17 厦门大学 B
18 武汉大学 B
19 华中师范大学 B
20 北京师范大学 B-
21 中央财经大学 B-
22 中国政法大学 B-
23 山东大学 B-
24 中南大学 B-
25 云南民族大学 B-
26 西安交通大学 B-
27 哈尔滨工业大学 C+
28 浙江师范大学 C+
29 安徽大学 C+
30 四川大学 C+
31 西南财经大学 C+
32 云南大学 C+
33 苏州大学 C
34 南京师范大学 C
35 济南大学 C
36 西南大学 C
37 贵州民族大学 C
38 西北农林科技大学 C
39 兰州大学 C
40 沈阳师范大学 C-
41 哈尔滨工程大学 C-
42 赣南师范大学 C-
43 湖南师范大学 C-
44 云南师范大学 C-
45 西北民族大学 C-

南京农业大学农村发展学院社会学考研目录

研究方向

030300 社会学 
01 农村社会学
02 社会组织
03 社区研究
04 社会政策

考试科目

①101 思想政治理论②201 英语一③622 社会学研究方法④819 社会学理论 

复试科目:1902 应用社会学


南京农业大学2014年社会学专业考研报录比

南京农业大学2014年 专业考研报录比

专业代码 专业名称 一志愿报考 录取人数 统考人数 推免人数 外校调剂
30300 社会学 6 6 5 1 0

基本信息

专业名称：社会学     专业代码：030301     门类/类别：法学     学科/类别：社会学

专业介绍

天津理工大学为例
030301 社会学
研究方向：1、社会发展评估与预测
2、社会现代化与人的全面发展
3、社会工作理论与实务研究
社会发展评估与预测 研究对象是对特定时空条件下社会整体发展如社会结构、社会稳定、社会保障，和某些社会发展领域如人口与家庭、社区、文化、教育等方面的发展速度、规模、结构变化等，进行定量和定性的描述、评估、预警与预测。运用计量分析理论、方法对社会问题进行应用性、实证性分析是本方向的特色。
社会现代化与人的全面发展 主要从“以人为中心”的综合发展观出发，研究社会发展的必然性与人的发展的合理性的统一性，通过研究社会现代化与人的全面发展的互动关系，使社会发展的必然性受到人的发展的合理性的检验和规约，为社会学中有关个人与社会关系的研究提供一个新的视角。
社会工作理论与实务研究 重点是社会工作在社会发展中的功能研究；社会工作方法在不同情境下的工作模式研究；社会工作实务技巧在时代背景下的应用及其发展的规律性研究。以社会学、心理学、伦理学、行为学、社会研究方法等理论为基础，探索社会工作学科理论及其实务在中国当代构建和谐社会以及人的全面发展中所体现出的特殊功能及其本土化的发展路径是本方向的研究特色。
开设的主要课程：社会学理论、政治学理论、社会科学研究方法、高级社会统计学（含定量分析）、中国社会学发展专题、社会预测理论与方法、社会工作理论与方法、社会安全预警、社会与公共政策等。
以上研究方向的硕士毕业生可从事各级政府制定宏观和微观的社会事业发展规划和社会保障方针、公共管理政策以及社会事业发展规划、社区微观组织建设、社会工作机构管理、社会工作服务以及各级政府决策前的民意预测和社会运行状态的调查与预测研究等。
本专业学制为2.5年，授法学硕士学位。

专业点分布

中共北京市委党校 北京师范大学 中央财经大学 中国人民公安大学 北京大学 中国人民大学 中国农业大学 北京科技大学 中央民族大学 中国政法大学 中国青年政治学院 中共中央党校(国家行政学院) 中国社会科学院大学 天津理工大学 南开大学 天津师范大学 河北大学 中央司法警官学院 山西大学 山西师范大学 内蒙古师范大学 东北财经大学 沈阳师范大学 东北师范大学 吉林农业大学 长春工业大学 吉林大学 黑龙江省社会科学院 哈尔滨工业大学 黑龙江大学 哈尔滨工程大学 上海社会科学院 复旦大学 同济大学 华东师范大学 华东理工大学 上海财经大学 中共江苏省委党校 苏州大学 南京航空航天大学 南京理工大学 南京大学 南京农业大学 南京师范大学 浙江大学 浙江师范大学 安徽大学 安徽师范大学 福建师范大学 福州大学 厦门大学 江西财经大学 济南大学 山东理工大学 山东大学 中国海洋大学 郑州大学 武汉大学 华中科技大学 华中农业大学 中南民族大学 中南财经政法大学 华中师范大学 中南大学 湖南师范大学 中山大学 广西师范大学 广西大学 重庆工商大学 西南大学 四川省社会科学院 四川大学 贵州大学 贵州民族大学 云南师范大学 云南大学 西北大学 西安交通大学 西北农林科技大学 陕西师范大学 兰州大学 西北师范大学 西北民族大学

专业院校排名

0303 社会学
本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校 也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。
序号 学校代码 学校名称 评选结果
1 10001 北京大学 A+
2 10002 中国人民大学 A+
3 10284 南京大学 A
4 10003 清华大学 A-
5 10246 复旦大学 A-
6 10280 上海大学 A-
7 10052 中央民族大学 B+
8 10055 南开大学 B+
9 10183 吉林大学 B+
10 10251 华东理工大学 B+
11 10269 华东师范大学 B+
12 10487 华中科技大学 B+
13 10558 中山大学 B+
14 10019 中国农业大学 B
15 10294 河海大学 B
16 10335 浙江大学 B
17 10384 厦门大学 B
18 10486 武汉大学 B
19 10511 华中师范大学 B
20 10027 北京师范大学 B-
21 10034 中央财经大学 B-
22 10053 中国政法大学 B-
23 10422 山东大学 B-
24 10533 中南大学 B-
25 10691 云南民族大学 B-
26 10698 西安交通大学 B-
27 10213 哈尔滨工业大学 C+
28 10345 浙江师范大学 C+
29 10357 安徽大学 C+
30 10610 四川大学 C+
31 10651 西南财经大学 C+
32 10673 云南大学 C+
33 10285 苏州大学 C
34 10319 南京师范大学 C
35 10427 济南大学 C
36 10635 西南大学 C
37 10672 贵州民族大学 C
38 10712 西北农林科技大学 C
39 10730 兰州大学 C
40 10166 沈阳师范大学 C-
41 10217 哈尔滨工程大学 C-
42 10418 赣南师范大学 C-
43 10542 湖南师范大学 C-
44 10681 云南师范大学 C-
45 10742 西北民族大学 C-
 

基本信息

专业名称：社会学     专业代码：030300     门类/类别：法学     学科/类别：社会学

专业介绍

中山大学为例
请查阅中山大学相关招生院系的网页

专业点分布

清华大学 北京工业大学 中国农业大学 河北科技大学 上海社会科学院 中共江苏省委党校 河海大学 济南大学 中山大学 云南民族大学

专业院校排名

0303 社会学
本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校 也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。
序号 学校代码 学校名称 评选结果
1 10001 北京大学 A+
2 10002 中国人民大学 A+
3 10284 南京大学 A
4 10003 清华大学 A-
5 10246 复旦大学 A-
6 10280 上海大学 A-
7 10052 中央民族大学 B+
8 10055 南开大学 B+
9 10183 吉林大学 B+
10 10251 华东理工大学 B+
11 10269 华东师范大学 B+
12 10487 华中科技大学 B+
13 10558 中山大学 B+
14 10019 中国农业大学 B
15 10294 河海大学 B
16 10335 浙江大学 B
17 10384 厦门大学 B
18 10486 武汉大学 B
19 10511 华中师范大学 B
20 10027 北京师范大学 B-
21 10034 中央财经大学 B-
22 10053 中国政法大学 B-
23 10422 山东大学 B-
24 10533 中南大学 B-
25 10691 云南民族大学 B-
26 10698 西安交通大学 B-
27 10213 哈尔滨工业大学 C+
28 10345 浙江师范大学 C+
29 10357 安徽大学 C+
30 10610 四川大学 C+
31 10651 西南财经大学 C+
32 10673 云南大学 C+
33 10285 苏州大学 C
34 10319 南京师范大学 C
35 10427 济南大学 C
36 10635 西南大学 C
37 10672 贵州民族大学 C
38 10712 西北农林科技大学 C
39 10730 兰州大学 C
40 10166 沈阳师范大学 C-
41 10217 哈尔滨工程大学 C-
42 10418 赣南师范大学 C-
43 10542 湖南师范大学 C-
44 10681 云南师范大学 C-
45 10742 西北民族大学 C-
 
全国第四轮学科评估结果（2017年）0303 社会学排名：
本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校 也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。
序号 学校代码 学校名称 评选结果
1 10001 北京大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A+
2 10002 中国人民大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A+
3 10284 南京大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A
4 10003 清华大学 A-
5 10246 复旦大学 推荐阅读：（社会学参考书目） A-
6 10280 上海大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A-
7 10052 中央民族大学 推荐阅读：（社会学考试大纲） B+
8 10055 南开大学 B+
9 10183 吉林大学 推荐阅读：（社会学参考书目）（社会学录取分数线） B+
10 10251 华东理工大学 推荐阅读：（社会学参考书目） B+
11 10269 华东师范大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B+
12 10487 华中科技大学 B+
13 10558 中山大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B+
14 10019 中国农业大学  推荐阅读：（社会学考试大纲） B
15 10294 河海大学 推荐阅读：（社会学参考书目） B
16 10335 浙江大学 B
17 10384 厦门大学 B
18 10486 武汉大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B
19 10511 华中师范大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B
20 10027 北京师范大学 B-
21 10034 中央财经大学 B-
22 10053 中国政法大学 B-
23 10422 山东大学 B-
24 10533 中南大学 B-
25 10691 云南民族大学 B-
26 10698 西安交通大学 B-
27 10213 哈尔滨工业大学 C+
28 10345 浙江师范大学 C+
29 10357 安徽大学 C+
30 10610 四川大学 C+
31 10651 西南财经大学 C+
32 10673 云南大学 C+
33 10285 苏州大学 C
34 10319 南京师范大学 C
35 10427 济南大学 C
36 10635 西南大学 C
37 10672 贵州民族大学 C
38 10712 西北农林科技大学 C
39 10730 兰州大学 C
40 10166 沈阳师范大学 C-
41 10217 哈尔滨工程大学 C-
42 10418 赣南师范大学 C-
43 10542 湖南师范大学 C-
44 10681 云南师范大学 C-
45 10742 西北民族大学 C-

数据来源：教育部学位与研究生教育发展中心   

2007年社会学专业学校排名
90%的同学还查看了以下内容：
湖南师范大学社会学考研难么
排名 学校名称 等级 排名 学校名称 等级 排名 学校名称 等级
1 北京大学 A+ 7 华中科技大学 A 13 厦门大学 A
2 中国人民大学 A+ 8 华中师范大学 A 14 北京师范大学 A
3 清华大学 A+ 9 南开大学 A 15 河海大学 A
4 南京大学 A+ 10 武汉大学 A 16 吉林大学 A
5 中山大学 A 11 复旦大学 A      
6 上海大学 A 12 华东理工大学 A      
　
B+等(24个)：华中农业大学、中国青年政治学院、福建师范大学、华东师范大学、西南大学、云南大学、兰州大学、苏州大学、中南大学、浙江大学、西安交通大学、天津师范大学、南京师范大学、安徽师范大学、山东大学、郑州大学、贵州民族学院、湖南师范大学、云南民族大学、山东理工大学、中国政法大学、南京农业大学、长春工业大学、浙江师范大学
　
　
B等(24个)：安徽大学、广西民族学院、哈尔滨工业大学、四川大学、中央民族大学、西北民族大学、西北师范大学、贵州大学、济南大学、东北财经大学、上海财经大学、吉林农业大学、山西师范大学、云南师范大学、哈尔滨工程大学、中南民族大学、西北农林科技大学、福州大学、广西大学、陕西师范大学、山西大学、中国人民公安大学、中央财经大学、黑龙江大学
　
　
C等(16个)：名单略
    2015-2016年社会学专业学校排名
排 名
学校名称
星 级
开此专业学校数
1 北京大学 5★ 86
2 中国人民大学 5★ 86
3 华中师范大学 5★ 86
4 清华大学 5★ 86
5 上海大学 4★ 86
6 南京大学 4★ 86
7 中山大学 4★ 86
8 复旦大学 4★ 86
9 华中科技大学 4★ 86
10 武汉大学 4★ 86
11 厦门大学 4★ 86
12 华东师范大学 4★ 86
13 河海大学 4★ 86
14 吉林大学 4★ 86
15 南开大学 4★ 86
16 中国农业大学 4★ 86
17 华东理工大学 4★ 86
18 中央民族大学 3★ 86
19 哈尔滨工业大学 3★ 86
20 西安交通大学 3★ 86

社会学专业研究生入学考试科目：
考研对每一个考生来说都是人生的一个重要里程碑，其中有欢笑有泪水，但是相信有付出就有收获。下面越考考研带大家看一下社会学专业研究生入学考试科目：
初试科目：
(1) 101思想政治理论
(2) 201英语一
(3) 619社会学理论
(4) 816社会调查与统计方法
(注：以上海大学为例，各院校在考试科目中有所不同)
 
社会学考研参考书：
①卢淑华，1989，《社会统计学》，北京：北京大学出版社
②李沛良，2001，《社会研究的统计应用》，北京：社会科学文献出版社
③ 戴维·波普诺，1999,《社会学》（第十版），北京：中国人民大学出版社
④郑杭生主编，2003，《社会学概论新修》，北京：中国人民大学出版社
⑤刘豪兴主编，2003，《社会学概论》，北京：高等教育出版社
⑥艾尔·巴比，2000，《社会研究方法》，北京：华夏出版社。（复试）
⑦  袁方主编，1997，《社会研究方法教程》，北京：北京大学出版社。（复试）
⑧  范伟达，2001，《现代社会研究方法》，上海：复旦大学出版社。（复试）

社会学专业研究生就业：
社会学专业毕业生主要就业方向：
社会学专业就业方向一：行政/后勤
职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!
薪酬水平：2000-5000元/月不等。
专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。
如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。
社会学专业就业方向二：市场/公关
职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。
薪酬水平：2000-4000元/月不等。
专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。
社会学专业就业方向三：销售人员
职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和那些高手交流。
社会学专业就业方向四：咨询/顾问
职业概况：现代经济的发展使得以知识和人才为资本的咨询企业逐渐兴旺起来，其革新能力、创造精神以及认识问题和解决问题的能力在市场竞争中起着越来越重要的作用。目前国内的咨询从业人员，尤其是高端人才越来越抢手，如一些高级市场、策划、项目管理类人员等。在最近几年的发展过程中，咨询业基层队伍不断扩大，但塔尖人物还是难以寻觅，甚至有企业开出3万元的月薪来求得资深的项目管理经理也就不足为奇了。可见，咨询业已经成为高薪的象征，从总体来说，其从业人员都有一个好的“钱景”，其中咨询经理和专业顾问等职位已经步入“金领”行列。
薪酬水平：职位不同薪酬也会有所变化，一般咨询、顾问行业平均薪酬在3500元/月。
专家建议：求职者如果要投身于咨询业，不妨从最底层做起，如咨询员，有时也被称为“咨询助理”，其职责就是在专业顾问身边负责一些辅助工作，例如调研、分析报告等等。尽管这些这些事情看起来有点琐碎，但要想成为一名真正的咨询顾问，做咨询员应该是唯一的起点。
求职者如果想成为咨询业中的高薪一族，一般来说要具备三年以上咨询工作经验，曾经独立管理、策划并运作咨询项目，并有管理团队的经验;具备出色的口头与书面表达能力，敏锐的市场洞察力和市场开拓能力。
社会学专业就业方向五：采购/贸易
职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。
薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。
专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。