哈尔滨工业大学社会学考研

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哈尔滨工业大学是一个不错的学校，哈尔滨工业大学社会学是个不错的研究生专业，所以每年都有不少人报考哈尔滨工业大学社会学研究生。哈尔滨工业大学社会学考研需要准备一些基本的历年考研真题、研究生学姐学长的笔记、考研经验等等（考研派有考研经验频道，也有考研派微信公众号、考研派APP等产品平台，里面有不少研究生会免费解答你的考研问题，助你考研一臂之力）。考研是个孤独的事情，需要耐得住寂寞，祝愿各位考研的学生好好复习备考，来年上个985/211.

哈尔滨工业大学

2021哈尔滨工业大学社会学研究方法专业研究生参考书目

参考书目
《社会研究方法》，风笑天著，中国人民大学出版社2013年版。

2021哈尔滨工业大学社会学概论专业研究生参考书目

参考书目
郑杭生主编，《社会学概论新修》（第四版），中国人民大学出版社，2013年。

哈尔滨工业大学社会学专业介绍

哈尔滨工业大学社会学专业介绍：

　　哈尔滨工业大学社会学专业于1996年创立，1997年获得硕士学位授予权，1999年开始招收本科生，2005年被评为黑龙江省省级重点本科专业并获得社会工程与管理二级博士点。社会学系独立建系于2006年2月，并于2011年获得社会学一级学科博士点。十几年来，在学校和学院的大力支持下，研究生教学成果丰硕，本科专业建设有了长足的进步，办学水平居于国内前列。

　　社会学系现有教师12人，其中教授4人，副教授3人，讲师5人，独立拥有社会学专业实验室及社会学专业图书资料室。

　　社会学专业目前开设社会学概论、社会心理学、国外社会学理论、中国社会思想史、社会调查方法、社会统计学、经济社会学、社区概论、社会工作概论、发展社会学、家庭社会学等主干课程，并注重计算机、高等数学、MATLAB基础知识等反映理工科大学特色的知识技能的培养训练。本系现有近百名本科生，就业情况良好，每年均有优秀学生前往北京大学等知名大学继续深造；目前在读硕士研究生25人，已获得硕士学位160余人（截至2012年7月）；本系教师王雅林教授、尹海洁教授和唐魁玉教授自2000年起已招收博士研究生近50人，授予博士学位者30余人；自2011年获得社会学一级学科博士点后，已招收了两届共十余名博士研究生。

　　本系目前的主要研究方向为：(1)社会学研究方法及方法论研究；(2)发展理论与中国现代化研究；(3)网络社会的理论及实证研究；(4)生活方式的理论与应用研究；(5)文化社会学与社会理论；(6)都市政治与社区研究。10余年来，承担的国家社会科学重点基金、美国福特基金、教育部人文社科、省社会科学基金课题等各级别课题近30余项。

　　本系与普林斯顿大学、杜克大学、斯坦福大学、科隆大学、大阪大学、汉阳大学、纽卡斯尔大学、多伦多大学、滑铁卢大学、奥克兰理工大学、北京大学、中国人民大学、中山大学、新竹清华大学、西安交通大学等国内外知名院校进行过多次学术交流，保持着良好的合作关系。

2021哈尔滨工业大学西方社会学理论专业研究生考试大纲

（一）考试要求
掌握西方社会学理论流派形成的历史与思想文化背景以及各种流派的相互关系；掌握西方历史上重要的社会学家的理论精髓；并能够运用社会学理论分析社会现象及社会问题。
（二）考试内容
1）孔德、斯宾塞的社会学理论
2）涂尔干的社会学理论
3）马克思的社会学理论
4）齐美尔、韦伯的社会学理论
5）结构功能论、社会冲突论、社会交换论、符号互动论
6）社会批判论
7）现象学社会学和常人方法论
8）新功能主义
9）哈贝马斯的沟通行动理论
10）吉登斯的结构化理论
11）布迪厄的社会学理论
12）埃利亚斯的社会学理论
13）福柯的社会学理论
（三）试卷内容结构
1）满分50分
2）题型结构
a概念题
b简答题
c论述题
d综合运用题
(四) 参考书目
1、侯钧生，《西方社会学理论教程》（第四版），南开大学出版社，2017年版。
2、杨善华、谢立中，《西方社会学理论（下卷）》中的“第六章皮埃尔·布迪厄”、“第七章诺伯特·埃利亚斯”、“第八章米歇尔·福柯”，北京大学出版社，2006年版。

哈尔滨工业大学社会学030300考研科目及参考书目

社会学 [030300] 学术学位

专业信息

所属院校：哈尔滨工业大学

招生年份：2020年

招生类别：全日制研究生

所属学院：人文社科与法学学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：

招生人数：
考试科目：	①101政治 ②201英语一或202俄或203日 ③619社会学理论基础（含社会学概论、社会学理论和中国社会思想史） ④862社会学研究方法综合（社会学研究方法、社会统计学和SPSS应用）

备　　注：

2021哈尔滨工业大学社会学研究方法专业研究生考试大纲

一、考试要求
社会学研究方法：全面系统地掌握社会学研究的方法论、社会学研究的类型、社会学研究的设计、社会测量、抽样方法、资料的收集方法、统计分析方法、理论分析方法和调查报告的写作方法、社会学调查的本土实践。
社会统计学：全面掌握描述统计、正态分布、中心极限定理、参数估计、假设检验、列联表、等级相关、回归与相关、抽样等方法与技术。使用SPSS进行交叉列表分析和x2检验、相关分析、一元方差分析、一元回归分析并对输出结果进行正确解释。

二、考试内容
1）社会学研究方法
●社会学研究的类型：按不同分类原则划分的各种类型
●社会学研究的一般过程：基本程序、一般过程
●社会学研究的准备与设计：确定研究课题、提出研究假设、确定调查内容与调查对象、操作化、研究方案的设计
●社会测量：社会测量的概念、尺度、方法、指标与指标体系、信度与效度
●抽样：抽样调查的意义、有关抽样的概念、概率抽样、非概率抽样、样本容量
●问卷法：文卷法的特点、文卷的结构、问卷的设计
●访问法：访问法的特点、类型、程序与技巧、访问员的挑选与培训
●观察法：观察法的特点与优缺点、参与观察、非参与观察
●文献法：文献法的优缺点、内容分析、统计资料的分析
●资料的整理：审核、统计表与统计图
●调查研究报告的撰写：调查研究报告的种类、普通调查研究报告的撰写、学术调查研究报告的撰写、应注意的问题
●社会学调查的本土实践

2）社会统计学：
●单变量的统计描述分析
●两个类别变量关系的描述统计
●两个尺度变量关系的描述统计
●类别变量与尺度变量关系的描述统计
●概率与随机变量的概率分布
●大数定律和中心极限定理
●参数估计
●假设检验的基本原理
●总体均值与方差的假设检验
●两个类别变量关系的假设检验
●两个尺度变量关系的假设检验
●类别变量与尺度变量关系的假设检验
●非参数检验
●抽样
●时间序列分析
●用SPSS进行交叉列表分析和x2检验、相关分析、一元方差分析、一元回归分析

三、试卷结构
考试时间180分钟，满分150分
1）题型结构
●概念题（20分）
●简答题（40分）
●论述题（40分）
●综合运用题（50分）

2）内容结构
●社会学研究方法（80分）
●社会统计学（70分）

四、参考书目
1、《社会研究方法》，风笑天著，中国人民大学出版社2013年版。
2、《社会统计学》（第二版），尹海洁、李树林编著，中国人民大学出版社，2018年。
3、《社会统计软件SPSS 15.0 for windows简明教程》，尹海洁、刘耳著，社会科学文献出版社，2008年。

2021哈尔滨工业大学西方社会学理论专业研究生参考书目

参考书目
1、侯钧生，《西方社会学理论教程》（第四版），南开大学出版社，2017年版。
2、杨善华、谢立中，《西方社会学理论（下卷）》中的“第六章皮埃尔·布迪厄”、“第七章诺伯特·埃利亚斯”、“第八章米歇尔·福柯”，北京大学出版社，2006年版。

哈尔滨工业大学社会学2020年研究生录取分数线

哈尔滨工业大学社会学考研的各位同学，2020年哈尔滨工业大学社会学研究生录取名单终于公布了，哈尔滨工业大学社会学是一个不错的专业，希望各位今年的考研分数线能过哈尔滨工业大学社会学2020年的录取分数线，下面是2020年哈尔滨工业大学研究生院公布的哈尔滨工业大学社会学2020年研究生录取分数线和哈尔滨工业大学社会学研究生拟录取名单。

哈尔滨工业大学社会学2020年研究生复试分数线（或称考研分数线）和哈尔滨工业大学社会学的研究生录取分数线是两个不同的概念，前者是进入哈尔滨工业大学社会学研究生复试的基本要求线，后者是哈尔滨工业大学社会学研究生的录取分数线，包含了初试复试的综合成绩。本文是哈尔滨工业大学社会学2020年研究生录取分数线，内容来自哈尔滨工业大学研究生院相关网站，如有出入请以哈尔滨工业大学官方网站公布的哈尔滨工业大学社会学2020年研究生录取分数线为准。

以下是2020年哈尔滨工业大学的研究生录取名单，成绩从高到底，供准备报考该专业研究生的同学参考：

2021哈尔滨工业大学社会学研究方法专业研究生参考书目

参考书目：
风笑天，《社会研究方法》，中国人民大学出版社，2013年版

2021哈尔滨工业大学社会学030300考研科目及参考书目

社会学 [030300] 学术学位

专业信息

所属院校：哈尔滨工业大学

招生年份：2021年

招生类别：全日制研究生

所属学院：人文社科与法学学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：

招生人数：
考试科目：	①101政治 ②201英语一或202俄或203日 ③619社会学理论基础（含社会学概论、西方社会学理论和中国社会思想史） ④862社会学研究方法综合（社会学研究方法、社会统计学和SPSS应用）

备　　注：

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030301 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

天津理工大学为例

030301 社会学

研究方向：1、社会发展评估与预测

2、社会现代化与人的全面发展

3、社会工作理论与实务研究

社会发展评估与预测研究对象是对特定时空条件下社会整体发展如社会结构、社会稳定、社会保障，和某些社会发展领域如人口与家庭、社区、文化、教育等方面的发展速度、规模、结构变化等，进行定量和定性的描述、评估、预警与预测。运用计量分析理论、方法对社会问题进行应用性、实证性分析是本方向的特色。

社会现代化与人的全面发展主要从“以人为中心”的综合发展观出发，研究社会发展的必然性与人的发展的合理性的统一性，通过研究社会现代化与人的全面发展的互动关系，使社会发展的必然性受到人的发展的合理性的检验和规约，为社会学中有关个人与社会关系的研究提供一个新的视角。

社会工作理论与实务研究重点是社会工作在社会发展中的功能研究；社会工作方法在不同情境下的工作模式研究；社会工作实务技巧在时代背景下的应用及其发展的规律性研究。以社会学、心理学、伦理学、行为学、社会研究方法等理论为基础，探索社会工作学科理论及其实务在中国当代构建和谐社会以及人的全面发展中所体现出的特殊功能及其本土化的发展路径是本方向的研究特色。

开设的主要课程：社会学理论、政治学理论、社会科学研究方法、高级社会统计学（含定量分析）、中国社会学发展专题、社会预测理论与方法、社会工作理论与方法、社会安全预警、社会与公共政策等。

以上研究方向的硕士毕业生可从事各级政府制定宏观和微观的社会事业发展规划和社会保障方针、公共管理政策以及社会事业发展规划、社区微观组织建设、社会工作机构管理、社会工作服务以及各级政府决策前的民意预测和社会运行状态的调查与预测研究等。

本专业学制为2.5年，授法学硕士学位。

专业点分布

中共北京市委党校北京师范大学中央财经大学中国人民公安大学北京大学中国人民大学中国农业大学北京科技大学中央民族大学中国政法大学中国青年政治学院中共中央党校(国家行政学院) 中国社会科学院大学天津理工大学南开大学天津师范大学河北大学中央司法警官学院山西大学山西师范大学内蒙古师范大学东北财经大学沈阳师范大学东北师范大学吉林农业大学长春工业大学吉林大学黑龙江省社会科学院哈尔滨工业大学黑龙江大学哈尔滨工程大学上海社会科学院复旦大学同济大学华东师范大学华东理工大学上海财经大学中共江苏省委党校苏州大学南京航空航天大学南京理工大学南京大学南京农业大学南京师范大学浙江大学浙江师范大学安徽大学安徽师范大学福建师范大学福州大学厦门大学江西财经大学济南大学山东理工大学山东大学中国海洋大学郑州大学武汉大学华中科技大学华中农业大学中南民族大学中南财经政法大学华中师范大学中南大学湖南师范大学中山大学广西师范大学广西大学重庆工商大学西南大学四川省社会科学院四川大学贵州大学贵州民族大学云南师范大学云南大学西北大学西安交通大学西北农林科技大学陕西师范大学兰州大学西北师范大学西北民族大学

专业院校排名

0303 社会学

本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030300 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

中山大学为例

请查阅中山大学相关招生院系的网页

专业点分布

清华大学北京工业大学中国农业大学河北科技大学上海社会科学院中共江苏省委党校河海大学济南大学中山大学云南民族大学

专业院校排名

0303 社会学

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学研究生院校排名

全国第四轮学科评估结果（2017年）0303 社会学排名：

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
2	10002	中国人民大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
3	10284	南京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学推荐阅读：（社会学参考书目）	A-
6	10280	上海大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A-
7	10052	中央民族大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学推荐阅读：（社会学参考书目）（社会学录取分数线）	B+
10	10251	华东理工大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B+
11	10269	华东师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
14	10019	中国农业大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B
15	10294	河海大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
19	10511	华中师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

数据来源：教育部学位与研究生教育发展中心

2007年社会学专业学校排名
90%的同学还查看了以下内容：
湖南师范大学社会学考研难么

排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级
1	北京大学	A+	7	华中科技大学	A	13	厦门大学	A
2	中国人民大学	A+	8	华中师范大学	A	14	北京师范大学	A
3	清华大学	A+	9	南开大学	A	15	河海大学	A
4	南京大学	A+	10	武汉大学	A	16	吉林大学	A
5	中山大学	A	11	复旦大学	A
6	上海大学	A	12	华东理工大学	A
B+等(24个)：华中农业大学、中国青年政治学院、福建师范大学、华东师范大学、西南大学、云南大学、兰州大学、苏州大学、中南大学、浙江大学、西安交通大学、天津师范大学、南京师范大学、安徽师范大学、山东大学、郑州大学、贵州民族学院、湖南师范大学、云南民族大学、山东理工大学、中国政法大学、南京农业大学、长春工业大学、浙江师范大学
B等(24个)：安徽大学、广西民族学院、哈尔滨工业大学、四川大学、中央民族大学、西北民族大学、西北师范大学、贵州大学、济南大学、东北财经大学、上海财经大学、吉林农业大学、山西师范大学、云南师范大学、哈尔滨工程大学、中南民族大学、西北农林科技大学、福州大学、广西大学、陕西师范大学、山西大学、中国人民公安大学、中央财经大学、黑龙江大学
C等(16个)：名单略

2015-2016年社会学专业学校排名

排名	学校名称	星级	开此专业学校数
1	北京大学	5★	86
2	中国人民大学	5★	86
3	华中师范大学	5★	86
4	清华大学	5★	86
5	上海大学	4★	86
6	南京大学	4★	86
7	中山大学	4★	86
8	复旦大学	4★	86
9	华中科技大学	4★	86
10	武汉大学	4★	86
11	厦门大学	4★	86
12	华东师范大学	4★	86
13	河海大学	4★	86
14	吉林大学	4★	86
15	南开大学	4★	86
16	中国农业大学	4★	86
17	华东理工大学	4★	86
18	中央民族大学	3★	86
19	哈尔滨工业大学	3★	86
20	西安交通大学	3★	86

社会学考研考什么

社会学专业研究生入学考试科目：

考研对每一个考生来说都是人生的一个重要里程碑，其中有欢笑有泪水，但是相信有付出就有收获。下面越考考研带大家看一下社会学专业研究生入学考试科目：

初试科目：

(1) 101思想政治理论

(2) 201英语一

(3) 619社会学理论

(4) 816社会调查与统计方法

(注：以上海大学为例，各院校在考试科目中有所不同)

社会学考研参考书：

①卢淑华，1989，《社会统计学》，北京：北京大学出版社

②李沛良，2001，《社会研究的统计应用》，北京：社会科学文献出版社

③ 戴维·波普诺，1999,《社会学》（第十版），北京：中国人民大学出版社

④郑杭生主编，2003，《社会学概论新修》，北京：中国人民大学出版社

⑤刘豪兴主编，2003，《社会学概论》，北京：高等教育出版社

⑥艾尔·巴比，2000，《社会研究方法》，北京：华夏出版社。（复试）

⑦ 袁方主编，1997，《社会研究方法教程》，北京：北京大学出版社。（复试）

⑧ 范伟达，2001，《现代社会研究方法》，上海：复旦大学出版社。（复试）

社会学专业研究生就业：

社会学专业毕业生主要就业方向：

社会学专业就业方向一：行政/后勤

职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。

社会学专业就业方向二：市场/公关

职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。

社会学专业就业方向三：销售人员

职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和那些高手交流。

社会学专业就业方向四：咨询/顾问

职业概况：现代经济的发展使得以知识和人才为资本的咨询企业逐渐兴旺起来，其革新能力、创造精神以及认识问题和解决问题的能力在市场竞争中起着越来越重要的作用。目前国内的咨询从业人员，尤其是高端人才越来越抢手，如一些高级市场、策划、项目管理类人员等。在最近几年的发展过程中，咨询业基层队伍不断扩大，但塔尖人物还是难以寻觅，甚至有企业开出3万元的月薪来求得资深的项目管理经理也就不足为奇了。可见，咨询业已经成为高薪的象征，从总体来说，其从业人员都有一个好的“钱景”，其中咨询经理和专业顾问等职位已经步入“金领”行列。

薪酬水平：职位不同薪酬也会有所变化，一般咨询、顾问行业平均薪酬在3500元/月。

专家建议：求职者如果要投身于咨询业，不妨从最底层做起，如咨询员，有时也被称为“咨询助理”，其职责就是在专业顾问身边负责一些辅助工作，例如调研、分析报告等等。尽管这些这些事情看起来有点琐碎，但要想成为一名真正的咨询顾问，做咨询员应该是唯一的起点。

求职者如果想成为咨询业中的高薪一族，一般来说要具备三年以上咨询工作经验，曾经独立管理、策划并运作咨询项目，并有管理团队的经验;具备出色的口头与书面表达能力，敏锐的市场洞察力和市场开拓能力。

社会学专业就业方向五：采购/贸易

职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。

薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。

专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。