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报考南京大学社会学研究生考试的同学在复习阶段会意识到自己的基础薄弱，时间不够用，寄期望于可以通过参加南京大学社会学考研QQ群的方式帮自己快速的掌握考试的重点。

但是，让很多同学都比较纠结的是，要不要在备考过程中报一个辅导班？应该选择什么样的辅导机构呢？针对这些问题，考研派小编为大家整理了两条建议：

1. 考研是一项几百万人长跑，最终只有少部分可以到达终点的运动，我们不能选择本科院校、不能选择好的导师授课、不能让自己聪明到看一遍就会，那么，就需要利用一切该利用的资源，在起跑阶段，就超越很多人。

2. 考研辅导班和考研培训班也并非救世主，同学们在选择辅导班的时候，授课导师一定要是报考院校对应专业比较优秀的研究生，或者名师。自己也要足够努力，才能考上理想的学校。

关于南京大学社会学考研辅培训班，目前包括考研机构开设的辅导班以及考研学校自行开设的辅导班。2007年前有很多学校的研究生录取考试，学校会开办一些考研专业课的辅导班，并有辅导班，这些辅导辅导非常好，因为都是参与出题或改卷老师们开的课，但后来国家不在允许研究生招生单位做任何相关的培训辅导，所以专业课考研辅导基本不在会更新，当然一些全国统考的科目还是会有些考研辅导机构会开设一些考研辅导班的培训课程，比如西医综合等等。目前我国的南京大学社会学考研培训以考研机构为主，时间上包括长期和短期，形式上有大班授课、小班授课以及一对一授课等不同形式，公共课和专业课均有课程（专业课限于热门专业），考生可以根据自己的不同需要进行选择上不上辅导班以及选择辅导班的何种方式。

南京大学社会学考研真题笔记资料

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南京大学614社会学理论+934社会学方法考研真题资料

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2021南京大学社会学030301考研科目及参考书目

社会学 [030301] 学术学位

专业信息

所属院校：南京大学

招生年份：2021年

招生类别：全日制研究生

所属学院：社会学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	01 (全日制)理论社会学 02 (全日制)应用社会学 03 (全日制)社会治理与社会政策 04 (全日制)社会工作 05 (全日制)社会心理学

招生人数：	20
考试科目：	①101 思想政治理论 ②201 英语一或 203 日语 ③614 社会学理论 ④934 社会学方法

备　　注：	本专业为国家重点学科。

南京大学社会学院硕士研究生联系方式

地址:南京市栖霞区仙林大道163号南京大学社会学院邮编：210023
电话：+86-25-89680951 89680950 传真：+86-25-89680951 Email：ssbs@nju.edu.cn

南京大学社会学院简介

南京大学社会学院于2008年10月在社会学系的基础上扩建而成，其英文名称为School of Social and Behavioral Sciences(简称SSBS)。

南京大学社会学院现下属三系一所，分别为：社会学系、心理学系、社会工作与社会政策系、社会人类学研究所。除了这四个作为行政建制的系所以外，另设有河仁社会慈善学院、城市科学研究院、当代中国研究中心、社会心理学研究所、中日社会政策与社会福利研究所，以及国际市场调查所等科研机构，以及社会工作专业硕士教育中心（MSW中心）。

南京大学社会学院现设有社会学、应用心理学和社会工作三个本科专业；社会学一级学科博士点及硕士点，基础心理学和应用心理学两个心理学硕士点，以及社会学一级学科博士后流动站。

社会学、心理学、人类学和社会工作等系科在南京大学100余年的发展中都具有较为悠久的历史：其中社会学系源于1928年建立的中央大学社会学系和1930年建立的金陵大学社会学系；心理学系源于1920年建立的南京高等师范学校心理学系(1921年更名为国立东南大学心理学系；1927年更名为国立中央大学心理学系)；社会人类学研究所源于1928年建立的国立中央大学人类学系及其后的边政系；而社会工作和社会政策系则与社会学系一样，源于中央大学社会学系和金陵大学社会学系所属的相关学科。1949年后，这些系科因为政治及地域等多种原因，或被取消（如社会学），或遭搬迁（如心理学），先后在南京大学消失。

自1988年重建南京大学社会学系以来，尤其是2001年以来，社会学系就将重建与其相邻的心理学、人类学和社会工作等系科作为自己的学术使命之一。其中最为重要的举措包括1993年社会心理学研究所的建立、2002年社会人类学研究所的建立和2006年社会政策研究所的建立。社会学系在1988－2008年这20年中的健康发展，以及上述三个相邻学科研究所的建立，为2008年心理学、社会工作和社会政策等系科的重建或新建，以及社会学院的建立奠定了基础。

从南京大学社会学系建立开始，经过25年的健康发展，南京大学社会学院在心理学、人类学、社会工作、社会政策、人口学，尤其是社会学领域汇聚了大批精良师资。全院现有全职教师46人，其中教授18人(博士研究生导师13人)，副教授20人，讲师8人；教师中具有博士学位者43人，占教师总数的90%以上，为南京大学各院系之首；其中，43位博士中有16位分别毕业于美国、英国、德国、日本及香港等海外著名大学，并有3位全职外籍教师。除了全职教师外，学院另有讲座教授、兼职教授、访问教授3人；拥有博士学位的专职科研人员4人。在上述全职及兼职教师中，1人为国务院社会学学科评议组成员、1人担任教育部社会学教学指导委员会副主任委员、1人为国家级教学名师、1人为教育部“海外教学名师”、1人为教育部长江学者特聘教授、1人为南京大学特聘教授、1人为南京大学宜兴讲座教授、3人为“马工程”首席专家、5人获得“政府特殊津贴”、5位教授和副教授入选教育部“新世纪人才”计划。

25年来，南京大学社会学院出版了大量学术著作和论文，其中重要成果包括：《传统与变迁：江浙农民的社会心理及其近代以来的嬗变》（周晓虹）、《西方社会学历史与体系（第一卷“经典贡献”）》（周晓虹）、《西方社会学理论》（宋林飞）、《中国经济的奇迹》（宋林飞）、《社会调查研究方法》（风笑天）、《城市社会结构变迁新论》（张鸿雁）、《中国人的脸面观》（翟学伟）、《中国人行动的逻辑》（翟学伟）、《中国第一村：华西村转型经济中的后集体主义》（周怡）、《大转型：当代中国社会问题》（朱力）、《现代经济社会学》（汪和建）、《走出现代性——当代西方社会学理论的重新定向》（成伯清）及《格奥尔格 • 齐美尔》（成伯清）等，另在《中国社会科学》和《社会学研究》两本国家级专业刊物及英文SSCI杂志发表论文达100篇以上，名列国内社会学系前茅；并于2001年和2005年分别出版连续性出版物《社会理论丛刊》和《中国研究》（CSSCI集刊）。

自2012年起，在“中国首善”、福建福耀集团董事长曹德旺先生先后2400万元人民币的慷慨捐赠下，南京大学社会学院的教学与科研条件获得了本质性的飞跃：现共拥有教学、科研和办公用房105000平方米，其中包括共拥有65台电脑的两个社会调查实习基地、拥有25条IDD电话的国内先进的电话访问与调查系统、拥有3万册中文图书和3千册英文图书的专业资料室；250张座位的“孙本文-潘菽讲演厅”、10间以上的各种功能的研讨室，以及建设中的包括心理学、社会工作和社会调查在内的综合性的“江苏省-南京大学社会与行为科学实验中心”。

自社会学系建系25年来，我们在社会学学科及心理学、人类学、人口学等领域培养了数以百计的本专科生、近数百名硕士生和上百名博士生，学院现有300名本科生、290余名博士和硕士研究生。此外，社会学院的教师积极参与国内（外）社会学研究领域、社会和经济发展领域的各种活动，为学校和社会学院赢得了崇高的学术声望和社会荣誉。

社会学院由院长、党委书记、副院长、党委副书记及社会学、心理学、社会工作与社会政策三系主任和社会人类学研究所所长组成院务委员会，拟定学院发展计划，决定学院的重大决策；社会学院另设有由学院领导和各系所教授组成的学术委员会、学位委员会、教学委员会和评聘委员会，分别受理相关的学术、学位、教学以及岗位评聘工作。

南京大学社会学专业考研初试考试科目

①101 思想政治理论
②201 英语一或 202俄语或 203日语
③614 社会学理论
④934 社会学方法

2015南京大学社会学专业招生考试科目

2015南京大学社会学专业招生考试科目
"61社会学理论
9社会学方法"

2020南京大学社会学考研初试科目

030301 社会学	20
01 (全日制)理论社会学 02 (全日制)应用社会学 03 (全日制)社会管理与社会政策 04 (全日制)社会工作 05 (全日制)社会心理学		①101 思想政治理论②201 英语一或 203 日语③614 社会学理论 ④934 社会学方法复试科目:0701 社会学综合	本专业为国家重点学科。

南京大学社会学院院系信息

地址：江苏省南京市栖霞区仙林大道163号南京大学社会学院
邮编：210023
电话：+86-25-89680951 89680952
传真：+86-25-89680950
Email：social@nju.edu.cn
学院主页：http://sociology.nju.edu.cn/

南京大学社会学专业考研历年分数线

年份	总分	第1门	第2门	第3门	第4门
2017	340	60	60	90	90
2016	355	60	60	90	90
2015	345	55	55	90	90

2015南京大学社会学系招生简章

专业名	考试科目名
基础心理学	626心理学专业基础综合
人口学	617人口学理论 95人口学方法
人类学	662人类学理论及方法 977民族志经典
社会工作硕士（专业学位）	1社会工作原理 7社会工作实务
社会学	61社会学理论 9社会学方法
应用心理学	626心理学专业基础综合

南京大学社会学030301考研科目及参考书目

社会学 [030301] 学术学位

专业信息

所属院校：南京大学

招生年份：2020年

招生类别：全日制研究生

所属学院：社会学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	01 (全日制)理论社会学 02 (全日制)应用社会学 03 (全日制)社会管理与社会政策 04 (全日制)社会工作 05 (全日制)社会心理学

招生人数：	20
考试科目：	1101 思想政治理论2201 英语一或 203 日语3614 社会学理论 4934 社会学方法复试科目:0701 社会学综合

备　　注：	本专业为国家重点学科。

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030301 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

天津理工大学为例

030301 社会学

研究方向：1、社会发展评估与预测

2、社会现代化与人的全面发展

3、社会工作理论与实务研究

社会发展评估与预测研究对象是对特定时空条件下社会整体发展如社会结构、社会稳定、社会保障，和某些社会发展领域如人口与家庭、社区、文化、教育等方面的发展速度、规模、结构变化等，进行定量和定性的描述、评估、预警与预测。运用计量分析理论、方法对社会问题进行应用性、实证性分析是本方向的特色。

社会现代化与人的全面发展主要从“以人为中心”的综合发展观出发，研究社会发展的必然性与人的发展的合理性的统一性，通过研究社会现代化与人的全面发展的互动关系，使社会发展的必然性受到人的发展的合理性的检验和规约，为社会学中有关个人与社会关系的研究提供一个新的视角。

社会工作理论与实务研究重点是社会工作在社会发展中的功能研究；社会工作方法在不同情境下的工作模式研究；社会工作实务技巧在时代背景下的应用及其发展的规律性研究。以社会学、心理学、伦理学、行为学、社会研究方法等理论为基础，探索社会工作学科理论及其实务在中国当代构建和谐社会以及人的全面发展中所体现出的特殊功能及其本土化的发展路径是本方向的研究特色。

开设的主要课程：社会学理论、政治学理论、社会科学研究方法、高级社会统计学（含定量分析）、中国社会学发展专题、社会预测理论与方法、社会工作理论与方法、社会安全预警、社会与公共政策等。

以上研究方向的硕士毕业生可从事各级政府制定宏观和微观的社会事业发展规划和社会保障方针、公共管理政策以及社会事业发展规划、社区微观组织建设、社会工作机构管理、社会工作服务以及各级政府决策前的民意预测和社会运行状态的调查与预测研究等。

本专业学制为2.5年，授法学硕士学位。

专业点分布

中共北京市委党校北京师范大学中央财经大学中国人民公安大学北京大学中国人民大学中国农业大学北京科技大学中央民族大学中国政法大学中国青年政治学院中共中央党校(国家行政学院) 中国社会科学院大学天津理工大学南开大学天津师范大学河北大学中央司法警官学院山西大学山西师范大学内蒙古师范大学东北财经大学沈阳师范大学东北师范大学吉林农业大学长春工业大学吉林大学黑龙江省社会科学院哈尔滨工业大学黑龙江大学哈尔滨工程大学上海社会科学院复旦大学同济大学华东师范大学华东理工大学上海财经大学中共江苏省委党校苏州大学南京航空航天大学南京理工大学南京大学南京农业大学南京师范大学浙江大学浙江师范大学安徽大学安徽师范大学福建师范大学福州大学厦门大学江西财经大学济南大学山东理工大学山东大学中国海洋大学郑州大学武汉大学华中科技大学华中农业大学中南民族大学中南财经政法大学华中师范大学中南大学湖南师范大学中山大学广西师范大学广西大学重庆工商大学西南大学四川省社会科学院四川大学贵州大学贵州民族大学云南师范大学云南大学西北大学西安交通大学西北农林科技大学陕西师范大学兰州大学西北师范大学西北民族大学

专业院校排名

0303 社会学

本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030300 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

中山大学为例

请查阅中山大学相关招生院系的网页

专业点分布

清华大学北京工业大学中国农业大学河北科技大学上海社会科学院中共江苏省委党校河海大学济南大学中山大学云南民族大学

专业院校排名

0303 社会学

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学研究生院校排名

全国第四轮学科评估结果（2017年）0303 社会学排名：

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
2	10002	中国人民大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
3	10284	南京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学推荐阅读：（社会学参考书目）	A-
6	10280	上海大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A-
7	10052	中央民族大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学推荐阅读：（社会学参考书目）（社会学录取分数线）	B+
10	10251	华东理工大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B+
11	10269	华东师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
14	10019	中国农业大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B
15	10294	河海大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
19	10511	华中师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

数据来源：教育部学位与研究生教育发展中心

2007年社会学专业学校排名
90%的同学还查看了以下内容：
湖南师范大学社会学考研难么

排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级
1	北京大学	A+	7	华中科技大学	A	13	厦门大学	A
2	中国人民大学	A+	8	华中师范大学	A	14	北京师范大学	A
3	清华大学	A+	9	南开大学	A	15	河海大学	A
4	南京大学	A+	10	武汉大学	A	16	吉林大学	A
5	中山大学	A	11	复旦大学	A
6	上海大学	A	12	华东理工大学	A
B+等(24个)：华中农业大学、中国青年政治学院、福建师范大学、华东师范大学、西南大学、云南大学、兰州大学、苏州大学、中南大学、浙江大学、西安交通大学、天津师范大学、南京师范大学、安徽师范大学、山东大学、郑州大学、贵州民族学院、湖南师范大学、云南民族大学、山东理工大学、中国政法大学、南京农业大学、长春工业大学、浙江师范大学
B等(24个)：安徽大学、广西民族学院、哈尔滨工业大学、四川大学、中央民族大学、西北民族大学、西北师范大学、贵州大学、济南大学、东北财经大学、上海财经大学、吉林农业大学、山西师范大学、云南师范大学、哈尔滨工程大学、中南民族大学、西北农林科技大学、福州大学、广西大学、陕西师范大学、山西大学、中国人民公安大学、中央财经大学、黑龙江大学
C等(16个)：名单略

2015-2016年社会学专业学校排名

排名	学校名称	星级	开此专业学校数
1	北京大学	5★	86
2	中国人民大学	5★	86
3	华中师范大学	5★	86
4	清华大学	5★	86
5	上海大学	4★	86
6	南京大学	4★	86
7	中山大学	4★	86
8	复旦大学	4★	86
9	华中科技大学	4★	86
10	武汉大学	4★	86
11	厦门大学	4★	86
12	华东师范大学	4★	86
13	河海大学	4★	86
14	吉林大学	4★	86
15	南开大学	4★	86
16	中国农业大学	4★	86
17	华东理工大学	4★	86
18	中央民族大学	3★	86
19	哈尔滨工业大学	3★	86
20	西安交通大学	3★	86

社会学考研考什么

社会学专业研究生入学考试科目：

考研对每一个考生来说都是人生的一个重要里程碑，其中有欢笑有泪水，但是相信有付出就有收获。下面越考考研带大家看一下社会学专业研究生入学考试科目：

初试科目：

(1) 101思想政治理论

(2) 201英语一

(3) 619社会学理论

(4) 816社会调查与统计方法

(注：以上海大学为例，各院校在考试科目中有所不同)

社会学考研参考书：

①卢淑华，1989，《社会统计学》，北京：北京大学出版社

②李沛良，2001，《社会研究的统计应用》，北京：社会科学文献出版社

③ 戴维·波普诺，1999,《社会学》（第十版），北京：中国人民大学出版社

④郑杭生主编，2003，《社会学概论新修》，北京：中国人民大学出版社

⑤刘豪兴主编，2003，《社会学概论》，北京：高等教育出版社

⑥艾尔·巴比，2000，《社会研究方法》，北京：华夏出版社。（复试）

⑦ 袁方主编，1997，《社会研究方法教程》，北京：北京大学出版社。（复试）

⑧ 范伟达，2001，《现代社会研究方法》，上海：复旦大学出版社。（复试）

社会学专业研究生就业：

社会学专业毕业生主要就业方向：

社会学专业就业方向一：行政/后勤

职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。

社会学专业就业方向二：市场/公关

职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。

社会学专业就业方向三：销售人员

职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和那些高手交流。

社会学专业就业方向四：咨询/顾问

职业概况：现代经济的发展使得以知识和人才为资本的咨询企业逐渐兴旺起来，其革新能力、创造精神以及认识问题和解决问题的能力在市场竞争中起着越来越重要的作用。目前国内的咨询从业人员，尤其是高端人才越来越抢手，如一些高级市场、策划、项目管理类人员等。在最近几年的发展过程中，咨询业基层队伍不断扩大，但塔尖人物还是难以寻觅，甚至有企业开出3万元的月薪来求得资深的项目管理经理也就不足为奇了。可见，咨询业已经成为高薪的象征，从总体来说，其从业人员都有一个好的“钱景”，其中咨询经理和专业顾问等职位已经步入“金领”行列。

薪酬水平：职位不同薪酬也会有所变化，一般咨询、顾问行业平均薪酬在3500元/月。

专家建议：求职者如果要投身于咨询业，不妨从最底层做起，如咨询员，有时也被称为“咨询助理”，其职责就是在专业顾问身边负责一些辅助工作，例如调研、分析报告等等。尽管这些这些事情看起来有点琐碎，但要想成为一名真正的咨询顾问，做咨询员应该是唯一的起点。

求职者如果想成为咨询业中的高薪一族，一般来说要具备三年以上咨询工作经验，曾经独立管理、策划并运作咨询项目，并有管理团队的经验;具备出色的口头与书面表达能力，敏锐的市场洞察力和市场开拓能力。

社会学专业就业方向五：采购/贸易

职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。

薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。

专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。