上海外国语大学国际商务考研经验

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    一、自我介绍与择校

    本人本科就读于华中地区某普通二本院校，经管类专业。报考上海外国语大学国际商务，初试409分（政治68、英语88、经济类联考120、专业课133），技术分381.9，初试排名第4。复试260.6分（总分300），复试第一，总排名第一。

    之所以选择上外，是因为上外地处上海，地理位置优越，作为双一流，实力也有保障。更重要的是不考数学，而其他不考数学的院校都是热门院校（人大、两财一贸等），还有政治占比低，加上今年第二年招生，上外的专业课不难，而且每年都扩招（第一年从31扩招到47，227人报考；第二年从39扩招到71，353人报考）。综合来看，性价比超高。

    二、初试-政治（68）

    用书：肖秀荣精讲精练，1000题，时政小册子，分析题背诵版，8套卷，4套卷

    由于上外初试计分规则的特殊性，政治分数只占10％，因此不用在政治上下太多功夫。因为是文科生，所以政治理论记忆比较牢固，但考虑到上海地区政治主观题压分，所以8月份开始，一边看精讲精练，一边做1000题，算作是打基础，做的同时，将错题做上标记，等第二遍时只做错题。我没有看配套视频，因为觉得浪费时间又没多大用处，如果大家自学有些吃力，可以看看徐涛或蒋中挺的讲解，讲的比较好，肖秀荣团队的视频因为不是肖老本人讲，所以不太推荐。做选择题大概持续到了10月份。切记切记！！！政治的选择题尤其是多选题是重中之重！！因为主观题拉不开差距。

    选择题中占比最大的是毛中特，然后是马原，接着是史纲、思修和时政。而每年变动最大的是毛中特和思修，时政是考当年的，国际和国内。今年第一题单选考的比较偏，问的是恩格斯的著作，正确答案是《反杜林论》，不过选错也不要紧，只有一分，而且很多人不会。马原中政治经济学部分要注意，有的年份会考计算题，计算剩余价值或垄断利润之类，审题套公式，弄清概念；毛中特一方面要掌握毛泽东思想，另一方面一定要注意习大大的一些新提法和新论断；史纲要注意一些标志性的节点以及和周年纪念有关的内容（比如2019年是五四运动100周年、新中国成立70周年）。另外，不管是毛中特还是史纲，都有可能考到毛泽东的著作（比如《反对本本主义》《论持久战》）；思修重点关注中国精神、道德和法律几个章节（尤其几个容易混淆的点）；时政要重点看肖秀荣的时政小册子，上面归纳得很详细，而且后期也会在他的微信和微博上更新，关注国内大事件以及和中国相关的国际大事件（比如一带一路高峰论坛、G20峰会）

    11月份就开始背诵分析题了，理解记忆，记牢关键词和关键句。分析题好好看肖8和肖4，肖8熟读，肖4熟记，去年押中了四道题，毕竟曾经是命题组副组长，姜还是老的辣。学有余力的也可以看一下蒋中挺和腿姐。徐涛虽然很受学生欢迎，但是不太他推荐，毕竟太年轻，而且不是科班出身，预测卷的质量不敢恭维，肖秀荣、蒋中挺和腿姐都是985名校的哲学博士出身，对问题的分析和判断更为精准。分析题答题时最好分条，有条理，有层次，并把主要得分点写在前面，字稍微些大一点，稍微工整一些。但如果你完全没有思路，那就别分条了。马原分析题的原理要写对，不然后面写再多也没用。

    三、初试-英语（88）

    用书：考研英语词汇红宝书，张剑黄皮书（英语一真题2000-2019，英语二真题2010-2019），唐迟阅读的逻辑（思路很好），王江涛高分写作（没怎么看，重点看前面的总体分析部分），唐静翻译拆分组合法（讲解很细致，重点看前面的翻译技巧），张国静写作宝中宝（比较小众，可能听过的人不多，但文中的语句表达真得比王江涛的要好），尖刀侠考研英语高分作文36法则（更小众，封面上写的是985.211专用）

    英语88分在上海地区应该算是比较高的分数了。由于个人从小喜欢英语，大二时四级考了610，六级552。考试时提前半小时写完了试卷。由于英语二的阅读很简单，所以差距体现在翻译和作文上，尤其是作文。完形填空占比小，且容易得分。

    前期记单词，语法和长难句打基础，由于我觉得浪费时间，所以就跳过了这一环节。词汇还是用红宝书更好一些，更全面，更详细。朱伟的恋练有词过于简略，不够深入。语法和长难句可以根据个人喜好，比如新东方或何凯文（个人不喜欢这个人，喜欢炫耀，太高调）。真题练习强力推荐张剑的黄皮书，毕竟是曾经考研英语命题组组长，同时也是北京外国语大学英语学院的院长。黄皮书的答案解析特别特别厚，讲解超级详细，甚至有的人会觉得啰嗦，但是深究真题只有好处，没有坏处。

    我从暑假开始做英语一的真题，三天一套。由于英语一的大作文与新题型和英语二不同，所以这两个可不做。翻译部分虽然也不一样，但做英语一的翻译题能提高你翻译的准确度和熟练度。由于英语一的难度比英语二要大一些，所以如果错的比较多也不要灰心，尤其是刚开始的时候。阅读的本质在于逻辑，可以看看唐迟写的阅读的逻辑这本书。单词都认识不是什么难事，关键是会做题，尤其是涉及到推断和主旨大意类的题目。做完英语一就接着做英语二，也是三天一套题。真题至少要做两遍，把每一篇文章的单词，句子，语法和主旨大意都弄懂。

    10月份开始看翻译和写作，一定要记住——动笔写！！不要懒，否则考试的时候，在那种环境下，你很有可能半天憋不出一句话来。我把英语一真题的小作文和英语二真题的大小作文全部都写了两遍（第二遍算作是进一步升华），写完了多读一读。很多人用王江涛的高分写作，我也买了，但个人感觉很一般，适合英语基础薄弱的考生考一个基本的分数用，但要想拿高分是远远不够的。而且我本人不喜欢背作文，我会记录好词好句，一些优美的句型、语法结构与逻辑衔接及框架。也就是好比，不是学别人一模一样地做一道菜，而是借鉴别人，用上好的原料以及烹饪方法来做出自己的特色菜。套模板是很容易被阅卷老师识破的，容易产生审美疲劳。

    每年到考前，都会有各路名师机构出来押题，这就不得不提到王江涛，虽然他的高分写作一般，但他对命题角度的把握和预测可以说是炉火纯青。大概在考前半个月，王江涛会在他的微信公众号里发布英语一和英语二的话题预测，大家可以到时候仔细看看。实践证明，去年他押中了英语一大小作文与英语二的小作文。其实即便出的话题没有遇到，也可以套用其他话题的一些相关表达，有些语句是通用的。

    最后，英语考前一定要模拟，两次比较好。在网上买专门的答题卡，我这里也保存的有电子版，可以分享。严格模拟考试时间，选择周六下午2点-5点，模拟场所要安静，但也不要一个人也没有，因为真正考试的时候你的周围坐的是有人的，所以找个安静的自习室，图书馆也可以。所有题目必须都做，包括作文，注意答题时间，三小时结束后必须停笔，养成习惯，如果没写完就要反思了。

    英语作文字母写好看一些还是有影响的，毕竟阅卷速度快，首先卷面要整洁，最好不要删改，万一中间某个单词拼写有小错误，可以不管，因为老师一般情况下不会看太仔细。英语字体可以买王江涛的高分字帖，有三种，不推荐练意大利斜体，因为龙飞凤舞的感觉不适合应试。我用的是衡水体字帖，就是衡水中学的高中英语作文字帖，字形规整，圆润饱满，一眼看去很清雅。

    四、初试-396联考（120）

    用书：王诚的199逻辑历年真题、199写作历年真题、逻辑分册、写作分册、396历年真题、模拟8套卷，赵鑫全的数学精点（质量一般）、逻辑精点（质量一般，但逻辑中的综合推理部分讲得较好），核心笔记（推荐），800题（推荐），张宇的高数18讲，李永乐的线性代数讲义，王式安的概率论与数理统计讲义

    这个分数不高不低，有点出乎意料，本来的目标是130+。因为今年的作文部分考得比较特别，个人认为不太符合经济类联考的学科特点。这一类考试起步较晚，源于2011年中国人大的经管类专硕考试，最开始是由人大出题和改卷，但现在由于院校增多，教育部成立了一个专业学位委员会，进行统一命题，适用院校包括人大，两财一贸（央财、上财、对外经贸），还有上外，西财等等。由于199管理类联考历史较为悠久，所以每年396的逻辑部分会出以往早些年的199逻辑原题。396数学考的是高数、线代和概率论的基础知识。

    逻辑从4月开始看，首先用了王诚老师的逻辑分册，讲解得很清楚（有人说形式逻辑跟老吕，论证逻辑跟王诚，我是全程跟的王诚，顺便看了一下赵鑫全）。形式逻辑很简单，上手容易，主要是找到逻辑链条，学会用箭头刻画，在有些逻辑形式的刻画上，不同的老师刻画方式略有出入，建议只用一个老师的方法。论证逻辑有的题目比较难，而且题目信息量很大，但从应试的角度来讲，目的是选出正确答案，所以一般不要逐字逐句去读题，而是先审准提问，然后找文中的关键词。找正确选项时，学会运用排除法，同时掌握一个原则--知真不验假。王诚老师的许多技巧和思维方式都很值得借鉴，比如“勿把工具当目的”，不能为了用方法而做题，而是最终要选出正确答案。强烈推荐王诚老师的网课，看书的同时看视频，你会发现你的认知和思维会得到很大的提升，培养批判性的思维习惯，这对你后期写作文大有裨益。

    逻辑分册写完后，我看了赵鑫全的逻辑精点，后来想想其实有点多余，只是当时想着博采众长，网课视频我还看了讲公务员逻辑题的聂佳、讲MBA的饶思中，他们也都讲得挺不错，只能说每个老师有每个老师的方法，这些视频都可以分享给大家。差不多暑假后期就开始做199管理类联考历年真题，总共我41套题，从1997到2019。由于后来改革的原因，所以不同年份的题量不同，最少的25道，最多的60道。不过，396的逻辑只有20道。实践证明，396逻辑必定会出199原题。根据我个人统计，早些年份最多可达到一半的原题，最少的情况也有三分之一的原题，所以一定要重视，反复做。我总共做了两遍，第三遍只做错题。由于逻辑题的题目字多，不建议写下来，浪费时间，大家可以用拍照的方式记录典型错题。虽然内容一样，但199和396的逻辑题难度系数不同，所以对于199中较难的题，尤其是综合推理题不必深究，如果实在弄不明白，就把答案记住。至于说逻辑争议题建议大家不用管，396几乎不会涉及，而且即便有，你也无能为力。

    逻辑真题写完后，差不多10月中旬了，可以做396真题里的逻辑题，题量不多，总共也只有9套题。王诚老师建议不要留两套真题拿来模拟，模拟考试用专门的模拟题，因为做真题的目的是让你熟悉，而模拟是为了找感觉。当然，学逻辑也要有悟性，而且不要钻牛角尖，一定要根据出题人的意图和思路去思考。

    写作我是从9月份开始的，先用的是王诚的写作分册打基础。千万不要听信有的老师和学长学姐说写作考前冲刺一下就行了，逻辑性的写作可不是英语作文，绝不能突击，更没有什么模板。在这里纠正一个误区，有人可能觉得自己不会写作文，高中语文很差，这其实都没关系，甚至可以说，高考作文满分的人也不一定能把396作文写好。396写作是批判性写作，包含论证有效性分析和论说文（这里就不科普了，自行百度）。不需要文采，只要具备基本遣词造句的能力，没有语病，标点符号使用基本正确就可以达到写作基本要求，重点在于写作思路要清晰，论证有力，有条理性，结构完整，语言恰当，切记不可偏激，不能带有个人主观色彩，观点中肯，但不是脚踏两条船。另外，推荐一个很不错的微信公众号：今日话题，是腾讯新闻旗下的，每天发一篇文章，写得很有深度，对于论说文写作有很好的参考价值。

    写作基础打好之后，我开始了199真题的写作，你没看错，就是199，因为396真题太少，而且199作文很考验思维水平，且内容多为社会思考和管理认知，符合经管类考试的风格。写作一定要动笔写，即便一开始写不好。按老师的方法来，小作文六段式（开头、结尾以及每一段至少一个逻辑错误，由于篇幅限制在600字，所以要注意语言简明扼要，可以用组合式攻击），大作文按照what-why-how的模式（视情况而定）。这些内容在写作分册里讲得很清楚。其实说句实话，396作文真题的出题风格毫无规律可言，而且比较跳。小作文的论证有效性分析还比较正常，但大作文的论说文从最初的新闻报道到谈个人素质美德，再到社会思考。尤其是今年，小作文的材料讲得是金融专业知识，分析起来有一定难度，甚至乍一眼看过去，你会发现它说得好有道理，没有可攻击的漏洞。而大作文更让人大吃一惊，还以为自己在考政治的思修，材料讲其实武汉黄陂的马旭老人为家乡捐款1000万而自己艰苦朴素的故事。总而言之，以不变应万变，按部就班的准备，同时学会随机应变。

    数学部分对于大学学过数学的人来说，会很简单，而对文科生可能就不太友好。396的数学去除了高数中的二重积分、无穷级数，线性代数中的特征值、二次型以及概率论与数理统计中的大数定律、统计量等知识，具体的考点在赵鑫全的数学精点那本书中归纳得很详细，我这里也有电子版可以分享。

    从4月份开始看张宇高数18讲中的396考点，并看配套视频，太深入的知识点可以放弃396不会考，接着是李永乐的线性代数讲义（像行列式，396最多考到4阶，n阶的不会考），然后是王式安的概率论与数理统计讲义。基础打牢后就开始396数学的正规复习，大概从暑假开始一直到10月份，做核心笔记和配套的800题，这两本书是跨考教育出版的，自从2014年出版以来就没更新过，不过不影响，这两本书我当时做了两遍，第三遍再把错题写一写，总体比较简单，极个别题目比较难。其实，后来我研究了一下，发现它里面融合了张宇36讲、李永乐660题以及汤家凤接力题典1800中的一些题目。

    差不多将近11月，我又把数三近十年真题中的396考点都做了一遍。396数学的选择题会借鉴数三中的一些选择题，所以有一定参考价值。11月份开始做396真题的数学，你会发现超级简单，尤其是前几年，我一般10分钟写完，全对。当然，简单的题也要注意一些坑，避免低级错误，比如19年有道应用题求期望值，而不是只求期望。

    最后的396模拟考试，我是按照王诚老师的方法，模拟了八次，每次选在周日的上午8点-11点。模拟的次数多了，上考场就能从容自如。只有把平时当考试，考试的时候才会像平时。所以，准备这么充分，最后只考了120分，还是有些小失望，不然初试成绩排到第一名也说不准。总之，备考396对你整个人的提升很有帮助。

    五、初试-专业课（133）

    用书：韩玉军《国际商务》，《国际商务专业基础真题汇编及详解》（推荐），学长学姐笔记（质量一般），圣才国际商务硕士知识点整理（推荐），个人精华总结（推荐）

    133分算中上游水平，今年的题目考察相对较偏，但并不难，需要拓展，所以学长学姐的笔记对我们这一届的帮助不是很大，因为第一年考的很简单，全是书上的，死记硬背就行，所以高分很多。其实上外专业课改卷没有很苛刻。拓展的知识看真题汇编和圣才帮助很大，比如今年考的国际服务贸易，区域经济一体化在韩玉军那本书中是找不到的，但其实这属于国际商务的通用基础知识。而第一年考察的贸易理论在第二年几乎一个也没涉及到，反而考了大家觉得不太会考的市场细分、产品定价等内容，所以专业课的复习一定要全面。由于参考的样本太少，没有规律性，所以不能抱有任何侥幸心理。

    首先，从4月开始，先看韩玉军的《国际商务》，作为上外指定参考书，要多看几遍（我看了3遍）。第一遍要熟悉框架结构以及各个章节的内容，这里推荐XMind这个软件，做思维导图特别方便，通过思维导图来构建专业课的知识框架，我备考期间做了16张超级详细的思维导图（总的一张，以及每个章节各一章），可以分享给大家。在看书的时候要注意重点，由于上外和人大参考书相同，但考察深度不同，所以有些知识点不用深究，实在看不懂就跳过（比如比较优势理论的拓展，战略性贸易政策里提到的布兰德-斯潘塞模型）。

    差不多接近暑假时，开始看第二遍韩玉军《国际商务》，多看一遍参考书不是说简简单单地再通读一遍，而是要有质的提升，就是先把书读厚，再把书读薄。第二遍时开始自己总结，根据上外的命题风格以及参照系（各大名校，尤其是上财和复旦），开始分类总结。由于上外国商总共三大题型——名词解释、简答和论述，所以我在进一步巩固书本知识点的同时整理了名词解释汇总和简答论述汇总。另外，真题的价值也要利用起来，我又精心整理了上外国商的真题解析。你会发现，整理虽然很辛苦，也会耗费一定的时间，但是磨刀不误砍柴工，总结的过程也是进一步吸收消化知识的过程。

    9月看第三遍韩玉军《国际商务》基本算是查漏补缺，扫除知识盲点。同时开始看《国际商务专业基础真题汇编及详解》，这本书总结了历年来各大名校的国际商务专业课初试真题，包括人大、央财、上财、对外经贸、复旦等等，总共51套题，我看了3遍，不要求背，要看熟。很多人觉得上外和人大参考书相同，所以就想多看看人大真题，其实这是一个很大的误区。虽然参考书一致，但他们的考察角度完全不同，所以人大的真题没有什么参考价值。相比之下，倒可以看看上财和复旦的真题。一方面，上外国金贸的院长以及院系的很多老师都是上财很复旦的博士或硕士。另一方面，在上海地区，复旦和上财的国际商务专业算是顶尖的。除了看真题，另外就是同步背诵我的个人精华总结，按第一年命题规律，几乎可以完全命中考点，今年也命中了70％。接下来就要提到拓展内容来以防万一，就是熟读圣才国际商务硕士知识点整理，这里面有韩玉军《国际商务》中没有的知识点（如区域经济一体化、国际服务贸易等）。最后，虽然是要拓展，但有些内容上外是绝对不会考的，考研期间关注了考研派之家公众号像国际贸易实务（信用证、询盘、FOB术语）。

    考前就是反复背诵个人精华总结与真题解析，以及熟读真题汇编和圣才知识点汇总。专业课考前也可以模拟一下，我模拟了两次，分别在周日的下午2点-5点。模拟用纸可以在网上买专用的B4大小的纸，也可以直接用A4纸。可能在模拟的过程中会遇到不怎么会写的题目，但是一定要坚持写下去，而且三小时后停笔。专业课考试纯文字手写，因此要练手速。字迹基本工整，其实做到“人类可识别”即可（某考研老师是这么说的）。上外国商初试构成是这样的——6个名词解释，每个5分；5个简答，每个16分；2个论述，每个20分。大约每个名词解释写5-6行（150字-200字），每个简答写15-18行（450字-600字），每个论述写20-24行（600字-800字）。全文大概写4300字-5800字。但实际上，在考试过程中，由于紧张以及思考所占用的时间，你很有可能写不了那么多字，反正尽量写多（在答对要点的前提下），而且要分条。

    六、初试心得与技巧

    上外技术分计算公式在这里再说明一下，有两种算法：①英语+396+专业课+总分×10％，②政治×10％+（英语+396+专业课）×110%。总结起来，就是政治比重小，不要太耗费时间，10月复习也不晚，但也不要太晚。毕竟你政治就算比别人多考20分，最后技术分只比别人多2分；而其他任意一门多考3分，就比别人多了3.3分。孰轻孰重，一目了然。英语的重点是作文，后期紧跟王江涛的预测，要动笔写；396数学要多算，逻辑要理清思路，写作要动笔；专业课要多背，同时注意拓展。去年报名人数不少，353人，第一年是227人。今年进复试的差额比是1：1.2，比去年的1.1.5降低了。但是上外国商的红利期差不多可以持续到第三年，也就是2021考研，再往后就很不划算了。像西财国商已呈现井喷趋势，国商400+的有70人，以至于很多高分要调剂。

    七、复试形式、安排及内容

    今年由于疫情影响，复试推迟了一个多月（往年都在3月下旬，今年是在5月中旬），复试的形式也改为了线上复试（其中笔试改为线上问答），采用“双机位”（主机位用电脑，辅机位用手机），线上复试平台为Zoom，备用平台为腾讯会议。由于电脑像素很低，建议买一个外接的高清摄像头。有人会想用平板电脑，但平板的屏幕相对较小，可能看题不太方便，最好用电脑。为了让大家熟悉操作流程，在正式考试之前会线上提交材料，按要求上传身份证、政审表、考生诚信承诺书等。之后可以下载复试流程表，上面对各个环节的具体时间以及进入平台会议室的会议号和密码都写得很清楚。接着安排了软件测试，把流程走一遍，包括副机位的摆放位置和角度，要能照清你的全身，也是为了防止作弊，而且室内要干净整洁，最好把杂物全部清空，以防万一。

    今年会线上政审，政审只用单机位，而且时间很短（5-10分钟），会问一些常规问题（家庭基本情况，个人读研打算，作息习惯等）。在此，特意表扬上外，很贴心，通过填表来调查考生的作息时间从而安排宿舍，这样尽量将相同作息习惯的同学分在一个宿舍。

    正式复试的流程如下：

    首先，提前做好准备，准点进入Zoom会议室，我当时是安排在上午8点（有赖床习惯的同学务必定好闹钟）。一组8个人，监考老师会在副机位分别查验身份证与准考证，然后抽签。为公平起见，会议室中的名字统一为准考证号后四位。每个人的复试时间为25分钟，一共有三道题（2道中文专业课题目，1道英文专业课题目）。由于我抽到的是7号，所以足足等了3个小时。候考期间屏幕摄像头会关闭，理论上来讲，期间你想干啥就干啥，没人管你，但当轮到你，老师设备接入时你务必要在场。

    其次，轮到你时，需要再次在副机位查验身份证与准考证，然后，拿着副机位环绕四周，确保考试环境符合要求。接着就去主机位开始正式考试。面试的一共六位老师，都带着口罩。工作人员会向你展示三个考试信封，让你从中挑一个来答题，一张纸上写着一个题目。其中，英文问题前面会有一段英文材料，要求你先读一遍。由于只有三道题，所以尽量多说，否则答题时间没到的话，老师会一直追问（据说有的同学被追问了七八个问题）。我当时被追问了一个，一共回答了4个（可能老师觉得我的英文回答有些啰嗦，所以后来打断了我）。从题目风格来看，务必重视英语口语（不愧是外语类名校，英语问题真得很专业，而且比较偏金融）。回答完毕之后，老师示意考试结束，然后你就会被踢出会议室，然后就没有然后了。

    八、复试心得与技巧

    复试之前设备务必调试好，不然会遇到突发情况，比如麦克风没有声音。保证网络通畅（我当时有几十秒的网络延迟，不过总体没问题）。复试的时候最好穿正装，上外还是比较看重仪容仪表的，而且从上到下穿整齐（因为你上身西服，下身短裤拖鞋的样子会被副机位录下来）。正式答题时要面带微笑（然而今年上外的老师并没有像以前那样和蔼可亲，表情都很严肃），自信、不要紧张，声音清晰、吐词清楚。即便遇到不会的题目，也不要楞着发呆，不然会给老师留下不好的印象。总而言之，你只管全身心地投入进去，不要有任何顾虑。

    九、寄语

    考研是生活的一部分，所以不必将它神圣化或妖魔化，这不是一场殊死搏斗，而是自己人生成长路上的一段宝贵历程。重视它，用正确的心态去不遗余力地拼搏。努力到无能为力，拼搏到感动自己。待到考研录取之日，你一定会感谢曾经奋斗过的自己！