西南财经大学社会学考研参考书目

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西南财经大学社会学考研真题笔记资料

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2021西南财经大学应用社会学0303Z2考研科目及参考书目

应用社会学 [0303Z2] 学术学位

专业信息

所属院校：西南财经大学

招生年份：2021年

招生类别：全日制研究生

所属学院：社会发展研究院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	01(全日制)社会分层与社会流动 02(全日制)城乡社会治理 03(全日制)社会变迁与城市化 04(全日制)社会工作

招生人数：	4
考试科目：	①101思想政治理论 ②201英语一 ③630社会学理论 ④820社会学研究方法

备　　注：	复试笔试科目：应用社会学

2021西南财经大学社会学研究方法专业研究生考试大纲

科目代码、名称:820社会学研究方法

适用专业:（030301）社会学、（030302）人口学、（030304）民俗学、

（0303Z1）社会经济学、（0303Z2）应用社会学

一、考核目标

本科目是社会科学研究所需掌握的公共方法科目之一，也是社会学、社会工作专业一门重要的理论和实际相结合的专业基础课程。要求考生：

(1)善于发现研究问题、设计研究方案、确定研究方法、收集各种资料、处理和分析资料，并能够成功撰写研究报告。

(2)掌握并融会贯通方法体系中的宏观理论、中观的研究方式和微观的具体方法技术。

(3)掌握一种认识社会、分析社会问题和社会现象、解释和预测社会发展变化的方法手段。

二、考试主要范围

要求掌握的知识要点：

一、导论

1.1社会研究的概念与特征

1.2社会研究的方法体系

1.3定量研究与定性研究

1.4研究的过程

1.5科学、理论与研究

1.6科学研究的逻辑

二、选题与文献回顾

2.1确定研究问题

2.2选题的标准

2.3研究问题的明确化

2.4文献回顾

三、调查设计

3.1分析单位

3.2调查方案设计

3.3测量

3.4操作化

3.5测量的信度与效度

四、问卷设计

4.1问卷及其结构

4.2问卷设计的原则与步骤

4.3问题和答案的设计

五、抽样

5.1抽样的概念、类型及作用

5.2非概率抽样

5.3概率抽样

六、定量资料收集

6.1自填问卷法

6.2结构访问法

6.3定量资料收集的实施要领

七、定量资料的处理

7.1调查资料的审核

7.2调查问卷的编码

八、定性资料收集与分析

8.1实地研究

8.2观察法

8.3无结构访谈法

8.4定性资料分析

8.5文献研究法

九、统计基础知识

9.1单变量描述分析

9.2多变量描述分析

9.3参数估计

9.4详析模型与统计控制

十、报告撰写

10.1调查报告的类型及特点

10.2调查报告的撰写步骤

10.3调查报告的结构与写作

10.4撰写调查报告应注意的问题

三、其他相关内容

1、试卷满分及考试时间：本试卷满分为150分，考试时间为180分钟

2、答题方式：答题方式为闭卷，笔试。试卷由试题和答题纸组成；答案必须写在答题纸（由考点提供）相应的位置上。

四、参考书目

1.《社会研究方法》（第五版）风笑天中国人民大学出版社2018年版

2.《社会研究方法教程》袁方北京大学出版社2013年版

2021西南财经大学社会学030301考研科目及参考书目

社会学 [030301] 学术学位

专业信息

所属院校：西南财经大学

招生年份：2021年

招生类别：全日制研究生

所属学院：社会发展研究院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	01(全日制)社会学理论与方法 02(全日制)民族地区经济社会发展 03(全日制)社会治理与社会政策 04(全日制)社会心理学

招生人数：	3
考试科目：	①101思想政治理论 ②201英语一 ③630社会学理论 ④820社会学研究方法

备　　注：	复试笔试科目：当代社会问题分析

2021西南财经大学社会学理论专业研究生考试大纲

科目代码、名称:630社会学理论

适用专业:（030301）社会学、（030302）人口学、（030304）民俗学、

（0303Z1）社会经济学、（0303Z2）应用社会学

一、考核目标

社会学理论科目考试涵盖社会运行概述、社会运行的微观分析理论、社会运行的宏观分析理论、社会运行问题与对策理论等内容。要求考生：

（1）准确地掌握本学科的基本知识、基本概念、基本原理。

（2）正确地、灵活地使用本学科的相关概念和基本知识表达专业学术思想。

（3）运用本学科相关原理解释和分析社会问题，阐述学术观点。

（4）能够用社会学理论评价社会现象。

（5）具备一定的社会学的专业思维能力。

二、考试主要范围

要求掌握的知识要点：

一、绪论

（一）社会学的研究对象

1、社会学的定义

2、社会学学科的演变

3、社会学与社会的关系

（二）社会学的特点与功能

1、社会学的特点

2、社会学的功能

（三）社会学的产生与发展

1、社会学在西方

2、社会学在中国

（四）社会运行条件、机制、环境

1、社会和社会运行的定义

2、社会运行的条件

3、社会运行的机制

4、社会运行状态

5、文化

二、社会运行的微观分析理论

（一）人的社会化

1、社会化概念和类型

2、社会化的条件和主体

3、社会化过程和机制

4、社会化的基本内容

（二）社会角色

1、社会角色概念

2、社会角色理论

3、社会角色的分类

4、社会角色扮演

（三）社会互动

1、社会互动概念和理论

2、社会互动情景和过程

3、社会互动的基本类型

4、集合行为

（四）社会群体

1、社会群体概念、类型

2、社会群体结构及其作用过程

3、主要的初级群体

4、家庭的概念、结构、功能

5、社会关系与社会网络

（五）社会性别

1、社会性别的概念

2、社会性别理论

三、社会运行的宏观分析理论

（一）社会组织

1、社会组织概念与分类

2、社会组织目标与结构

3、社会组织管理

4、中国的社会组织发展与现状

（二）社区

1、社区概念、类型

2、社区研究的理论视角

3、社区发展与社区建设

4、农村社区与城市社区

5、虚拟社区

（三）城市化

1、城市概念与演变

2、城市空间

3、城市的社会文化特点

4、城市问题与城市规划

5、城乡关系与城乡统筹

（四）社会制度

1、社会制度概念

2、社会制度起源与类型

3、社会制度的构成与功能

4、制度化与制度变迁

（五）社会分层

1、社会分层概念

2、社会分化

3、社会分层理论

4、社会分层研究的主要内容

5、中国社会分层状况

（六）社会流动

1、社会流动概念与类型

2、社会流动的理论

3、社会流动的功能

4、当代中国的社会流动

（七）社会现代化理论

1、社会变迁概念、类型、原因

2、社会现代化概念与特点

3、社会现代化的理论

4、中国的现代化进程

四、社会运行问题与对策理论

（一）社会问题的特质

1、社会问题概念、分类、特征

2、关于社会问题的理论

（二）社会问题分析

1、人口问题

2、环境问题

3、贫困问题

（三）社会控制

1、社会控制概念与特质

2、社会控制体系

3、社会控制的功能

4、社会控制的方式

5、越轨

（四）社会政策

1、社会政策概念与类型

2、社会政策的领域

3、社会政策的功能

4、社会政策的制定

5、社会政策的执行

6、社会政策的过程

7、社会建设与社会政策

（五）社会保障

1、社会保障概念、内容、演变

2、社会保障模式

3、社会保障的功能

4、中国社会保障制度的建立与改革

（六）社会工作

1、社会工作概念

2、社会工作的起源

3、社会工作的作用

4、社会工作的对象

5、社会工作的主要理论

6、社会工作的主要内容

7、社会工作的基本方法

三、其他相关内容

1、试卷满分及考试时间：本试卷满分为150分，考试时间为180分钟

2、答题方式：答题方式为闭卷，笔试。试卷由试题和答题纸组成；答案必须写在答题纸（由考点提供）相应的位置上。

四、参考书目

1.《社会学教程》（第四版）王思斌北京大学出版社2016年版

2.《社会学概论新修》（第四版）郑杭生中国人民大学出版社2013年版

3.《社会学通论》韦克难高等教育出版社2017年版

西南财经大学社会学030301考研科目及参考书目

社会学 [030301] 学术学位

专业信息

所属院校：西南财经大学

招生年份：2020年

招生类别：全日制研究生

所属学院：中国西部经济研究中心

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	01社会管理与社会政策 02民族地区经济社会发展 03社会学理论与方法

招生人数：	3
考试科目：	①101思想政治理论 ②201英语一 ③630社会学理论 ④820社会学研究方法

备　　注：	当代社会问题分析

西南财经大学通识教育学院应用社会学硕士点介绍

应用社会学专业硕士点于2013年开始招生，该专业主要研究社会资本、农村社会、社会组织、城乡统筹、社会政策、社会治理、社区与城市化等问题。学院早在2009年就成立了社会学研究所，该所是校内社会学一级学科博士点的组成机构之一，现有教师9人，其中教授4人（外聘教授3人），副教授3人，讲师2人。所内设四川省教育厅重点研究基地“西南财经大学西部城乡统筹与社会建设研究中心”。该所承担了国家社会科学基金项目以及民政部、四川省社会科学规划办、四川省民政厅、成都市人民政府等单位研究课题30余项，注重参与地方政府和社会组织的管理咨询与人员培训工作，为地方经济和社会发展做出了重要贡献。

西南财经大学应用社会学0303Z2考研科目及参考书目

应用社会学 [0303Z2] 学术学位

专业信息

所属院校：西南财经大学

招生年份：2020年

招生类别：全日制研究生

所属学院：人文学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	01社会分层与社会流动 02城乡社会管理 03社会变迁与城市化

招生人数：	4
考试科目：	①101思想政治理论 ②201英语一 ③630社会学理论 ④820社会学研究方法

备　　注：	应用社会学

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030301 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

天津理工大学为例

030301 社会学

研究方向：1、社会发展评估与预测

2、社会现代化与人的全面发展

3、社会工作理论与实务研究

社会发展评估与预测研究对象是对特定时空条件下社会整体发展如社会结构、社会稳定、社会保障，和某些社会发展领域如人口与家庭、社区、文化、教育等方面的发展速度、规模、结构变化等，进行定量和定性的描述、评估、预警与预测。运用计量分析理论、方法对社会问题进行应用性、实证性分析是本方向的特色。

社会现代化与人的全面发展主要从“以人为中心”的综合发展观出发，研究社会发展的必然性与人的发展的合理性的统一性，通过研究社会现代化与人的全面发展的互动关系，使社会发展的必然性受到人的发展的合理性的检验和规约，为社会学中有关个人与社会关系的研究提供一个新的视角。

社会工作理论与实务研究重点是社会工作在社会发展中的功能研究；社会工作方法在不同情境下的工作模式研究；社会工作实务技巧在时代背景下的应用及其发展的规律性研究。以社会学、心理学、伦理学、行为学、社会研究方法等理论为基础，探索社会工作学科理论及其实务在中国当代构建和谐社会以及人的全面发展中所体现出的特殊功能及其本土化的发展路径是本方向的研究特色。

开设的主要课程：社会学理论、政治学理论、社会科学研究方法、高级社会统计学（含定量分析）、中国社会学发展专题、社会预测理论与方法、社会工作理论与方法、社会安全预警、社会与公共政策等。

以上研究方向的硕士毕业生可从事各级政府制定宏观和微观的社会事业发展规划和社会保障方针、公共管理政策以及社会事业发展规划、社区微观组织建设、社会工作机构管理、社会工作服务以及各级政府决策前的民意预测和社会运行状态的调查与预测研究等。

本专业学制为2.5年，授法学硕士学位。

专业点分布

中共北京市委党校北京师范大学中央财经大学中国人民公安大学北京大学中国人民大学中国农业大学北京科技大学中央民族大学中国政法大学中国青年政治学院中共中央党校(国家行政学院) 中国社会科学院大学天津理工大学南开大学天津师范大学河北大学中央司法警官学院山西大学山西师范大学内蒙古师范大学东北财经大学沈阳师范大学东北师范大学吉林农业大学长春工业大学吉林大学黑龙江省社会科学院哈尔滨工业大学黑龙江大学哈尔滨工程大学上海社会科学院复旦大学同济大学华东师范大学华东理工大学上海财经大学中共江苏省委党校苏州大学南京航空航天大学南京理工大学南京大学南京农业大学南京师范大学浙江大学浙江师范大学安徽大学安徽师范大学福建师范大学福州大学厦门大学江西财经大学济南大学山东理工大学山东大学中国海洋大学郑州大学武汉大学华中科技大学华中农业大学中南民族大学中南财经政法大学华中师范大学中南大学湖南师范大学中山大学广西师范大学广西大学重庆工商大学西南大学四川省社会科学院四川大学贵州大学贵州民族大学云南师范大学云南大学西北大学西安交通大学西北农林科技大学陕西师范大学兰州大学西北师范大学西北民族大学

专业院校排名

0303 社会学

本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030300 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

中山大学为例

请查阅中山大学相关招生院系的网页

专业点分布

清华大学北京工业大学中国农业大学河北科技大学上海社会科学院中共江苏省委党校河海大学济南大学中山大学云南民族大学

专业院校排名

0303 社会学

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学研究生院校排名

全国第四轮学科评估结果（2017年）0303 社会学排名：

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
2	10002	中国人民大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
3	10284	南京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学推荐阅读：（社会学参考书目）	A-
6	10280	上海大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A-
7	10052	中央民族大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学推荐阅读：（社会学参考书目）（社会学录取分数线）	B+
10	10251	华东理工大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B+
11	10269	华东师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
14	10019	中国农业大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B
15	10294	河海大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
19	10511	华中师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

数据来源：教育部学位与研究生教育发展中心

2007年社会学专业学校排名
90%的同学还查看了以下内容：
湖南师范大学社会学考研难么

排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级
1	北京大学	A+	7	华中科技大学	A	13	厦门大学	A
2	中国人民大学	A+	8	华中师范大学	A	14	北京师范大学	A
3	清华大学	A+	9	南开大学	A	15	河海大学	A
4	南京大学	A+	10	武汉大学	A	16	吉林大学	A
5	中山大学	A	11	复旦大学	A
6	上海大学	A	12	华东理工大学	A
B+等(24个)：华中农业大学、中国青年政治学院、福建师范大学、华东师范大学、西南大学、云南大学、兰州大学、苏州大学、中南大学、浙江大学、西安交通大学、天津师范大学、南京师范大学、安徽师范大学、山东大学、郑州大学、贵州民族学院、湖南师范大学、云南民族大学、山东理工大学、中国政法大学、南京农业大学、长春工业大学、浙江师范大学
B等(24个)：安徽大学、广西民族学院、哈尔滨工业大学、四川大学、中央民族大学、西北民族大学、西北师范大学、贵州大学、济南大学、东北财经大学、上海财经大学、吉林农业大学、山西师范大学、云南师范大学、哈尔滨工程大学、中南民族大学、西北农林科技大学、福州大学、广西大学、陕西师范大学、山西大学、中国人民公安大学、中央财经大学、黑龙江大学
C等(16个)：名单略

2015-2016年社会学专业学校排名

排名	学校名称	星级	开此专业学校数
1	北京大学	5★	86
2	中国人民大学	5★	86
3	华中师范大学	5★	86
4	清华大学	5★	86
5	上海大学	4★	86
6	南京大学	4★	86
7	中山大学	4★	86
8	复旦大学	4★	86
9	华中科技大学	4★	86
10	武汉大学	4★	86
11	厦门大学	4★	86
12	华东师范大学	4★	86
13	河海大学	4★	86
14	吉林大学	4★	86
15	南开大学	4★	86
16	中国农业大学	4★	86
17	华东理工大学	4★	86
18	中央民族大学	3★	86
19	哈尔滨工业大学	3★	86
20	西安交通大学	3★	86

社会学考研考什么

社会学专业研究生入学考试科目：

考研对每一个考生来说都是人生的一个重要里程碑，其中有欢笑有泪水，但是相信有付出就有收获。下面越考考研带大家看一下社会学专业研究生入学考试科目：

初试科目：

(1) 101思想政治理论

(2) 201英语一

(3) 619社会学理论

(4) 816社会调查与统计方法

(注：以上海大学为例，各院校在考试科目中有所不同)

社会学考研参考书：

①卢淑华，1989，《社会统计学》，北京：北京大学出版社

②李沛良，2001，《社会研究的统计应用》，北京：社会科学文献出版社

③ 戴维·波普诺，1999,《社会学》（第十版），北京：中国人民大学出版社

④郑杭生主编，2003，《社会学概论新修》，北京：中国人民大学出版社

⑤刘豪兴主编，2003，《社会学概论》，北京：高等教育出版社

⑥艾尔·巴比，2000，《社会研究方法》，北京：华夏出版社。（复试）

⑦ 袁方主编，1997，《社会研究方法教程》，北京：北京大学出版社。（复试）

⑧ 范伟达，2001，《现代社会研究方法》，上海：复旦大学出版社。（复试）

社会学专业研究生就业：

社会学专业毕业生主要就业方向：

社会学专业就业方向一：行政/后勤

职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。

社会学专业就业方向二：市场/公关

职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。

社会学专业就业方向三：销售人员

职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和那些高手交流。

社会学专业就业方向四：咨询/顾问

职业概况：现代经济的发展使得以知识和人才为资本的咨询企业逐渐兴旺起来，其革新能力、创造精神以及认识问题和解决问题的能力在市场竞争中起着越来越重要的作用。目前国内的咨询从业人员，尤其是高端人才越来越抢手，如一些高级市场、策划、项目管理类人员等。在最近几年的发展过程中，咨询业基层队伍不断扩大，但塔尖人物还是难以寻觅，甚至有企业开出3万元的月薪来求得资深的项目管理经理也就不足为奇了。可见，咨询业已经成为高薪的象征，从总体来说，其从业人员都有一个好的“钱景”，其中咨询经理和专业顾问等职位已经步入“金领”行列。

薪酬水平：职位不同薪酬也会有所变化，一般咨询、顾问行业平均薪酬在3500元/月。

专家建议：求职者如果要投身于咨询业，不妨从最底层做起，如咨询员，有时也被称为“咨询助理”，其职责就是在专业顾问身边负责一些辅助工作，例如调研、分析报告等等。尽管这些这些事情看起来有点琐碎，但要想成为一名真正的咨询顾问，做咨询员应该是唯一的起点。

求职者如果想成为咨询业中的高薪一族，一般来说要具备三年以上咨询工作经验，曾经独立管理、策划并运作咨询项目，并有管理团队的经验;具备出色的口头与书面表达能力，敏锐的市场洞察力和市场开拓能力。

社会学专业就业方向五：采购/贸易

职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。

薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。

专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。