吉首大学商学院研究生招生

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吉首大学商学院工商管理专业人才培养方案介绍

工商管理专业人才培养方案
 [专业代码：110201]
一、专业简介
吉首大学工商管理专业创办于1994年，已有22年的办学经验和历史。本专业是全国普通高校综合改革试点专业（2013年获批）和国家特色专业（2010年获批），拥有工商管理一级学科硕士学位授予权，每年选派2名优秀本科生赴中山大学联合培养，并与澳大利亚堪培拉大学有“2+2”学分互认计划。专业教学基础条件好，拥有一支教学和科研力量较强、梯队结构合理的师资队伍，现有教授5人（博士生导师2人），副教授6人，博士（含在读）12人。
二、培养目标
本专业培养系统掌握现代管理学、经济学基本理论、专业知识和业务技能，具有国际视野、人文精神、科学素养和务实作风，具备职业经理人潜质，能从中小企业、事业单位和政府部门等基层管理岗位做起的，具有一定创新能力的应用型高级经营管理专门人才。
三、培养规格要求
本专业学生主要学习管理学、经济学方面的基本理论和基础知识，接受工商管理方面的基本训练，掌握工商管理的基本能力，获取以下几方面的知识、能力与素质：
（一）知识结构要求
1、掌握一定的人文社会科学和自然科学知识。
2、系统掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、方法，掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态。
3、熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规，以及国际企业管理的惯例与规则。
4、掌握企业管理相关的定性、定量分析工具和方法。
5、掌握必备的计算机、外语应用基础知识。
（二）能力结构要求
1、职业基本能力：具有计算机应用和英语听、说、读、写基本能力；具有一定的科学研究和批判思维能力；具有一定的学习能力。
2、管理沟通能力：具有较强的语言与文字表达能力；能运用相关知识及技巧分析解决组织内外各种管理沟通问题，提升管理沟通的效率及效果的能力。
3、运营管理能力：了解现代企业运营的基本流程；熟悉现代企业运营的重点和关键环节；具备对企业运营进行调查与分析，并提出科学建议的能力。
4、人力资源管理能力：了解人力资源管理的流程与主要工作内容；掌握开展人力资源招聘与配置、培训与开发、薪酬设计与管理、绩效考核与管理等工作的基本能力；具备运用相关理论与方法对组织的人力资源管理进行调查与分析，并提出科学建议的能力。
5、财务管理能力：了解企业财务管理流程；具有一定的财务预测、决策、计划、控制、分析能力；能够运用相关理论和方法对企业财务管理进行调查与分析，并提出科学建议的能力。
6、管理综合运用能力：能够运用相关管理理论、知识、工具及方法对组织战略规划、运营、人事、财务、营销等各环节的管理进行综合性分析评价，并提出科学建议的能力。
7、创新创业能力：了解当代前沿管理理论与知识，并能在管理实践中创造性的运用这些理论与知识的基本能力；掌握创业管理相关理论，熟悉创业相关政策，具备创办自己企业的基本能力。
（三）素质结构要求
    1、具备坚定正确的政治方向及政治立场，牢固树立为社会服务的思想。
2、具有良好的职业道德，较强的敬业精神，具备诚实、守信、进取、创新的良好品质。
3、具有良好的身心素质和意志品质。
四、学制与学位
学制：四年
学位：管理学学士学位
五、主干学科与核心课程
（1）主干学科：工商管理
（2）核心课程
管理学原理、会计学原理、微观经济学、宏观经济学、统计学原理、管理信息系统、战略管理、人力资源管理、生产运营管理、市场营销学、财务管理
六、主要实践教学环节（见表4（2））
（一）主要实验（实训）课。
虚拟商业社会环境，时间安排在第七学期，共2周90个学时，3个学分。
（二）集中实践教学环节：
1、入学教育及军事训练
入学教育及军事训练于第一学期进行，2周，计2个学分。
2、专业实践
专业实践包括学科竞赛、社会调查等，共计5个学分。
学科竞赛于第三、五学期实践周进行，为期1周，计2个学分。学科竞赛包括管理案例分析大赛、营销策划大赛、ERP沙盘模拟经营大赛、人力资源管理案例分析大赛、职业礼仪大赛、模拟证券投资大赛、创业计划大赛等。
社会调查于第二、四、八学期实践周进行，计3个学分。第二、四学期由专业教师根据专业学习要求列出调查选题并进行为期一周的社会调查指导，学生利用假期开展调研，每次完成一篇不少于3000字的社会调查报告；第八学期完成一份专业实习报告。
3、学年论文
学生在第二和三学年考试结束后，应完成一篇不少于5000字的学年论文，计2个学分。
4、课程设计
课程设计安排在第二、三、五、七学期，共5周，计5个学分。课程设计项目包括会计学原理课程设计、市场营销学课程设计、管理运筹学课程设计、职业经理人素质专题课程设计及经济管理常用软件课程设计等。
5、专业见习
安排在第六学期，时间为1周，计1个学分。（具体要求、内容见《工商管理专业学生实践教学大纲》）
6、毕业实习
安排在本科学习阶段的第8学期，时间为6周,计6个学分。
（具体要求、内容见《工商管理专业学生实践教学大纲》）
7、毕业论文（设计）
安排在本科学习阶段的第7学期的下半学期－第8学期上半学期，共8周，计8个学分。（具体要求见《吉首大学学生毕业论文（设计）工作要求》）
8、毕业教育
毕业教育安排于第八学期，共1周，计1个学分（具体要求、内容见《工商管理专业学生实践教学大纲》）
七、毕业学分要求
应获得最低总学分165学分，其中课内理论必修课88学分，实践教学36学分，选修课（含通识教育选修课11 学分）41学分。
八、教育教学活动时间安排表（见表1）
九、课程体系结构分布表（见表2）
十、课程体系与培养要求（毕业生应达到的能力）的对应关系矩阵（见表3）
十一、教学进程安排表（见表4）
十二、辅修专业和双学位课程设置及教学进程（见表5）

吉首大学商学院国际经济与贸易专业人才培养方案介绍

国际经济与贸易专业人才培养方案
 [专业代码：020401]
 
一、专业简介
国际经济与贸易专业创建于2007年，是以主要面向中小企业国际化经营为突出特色的应用型专业，我校在应用经济学一级学科硕士点设有本专业硕士研究生培养方向。本专业拥有一支较高科研、教学水平的师资队伍，目前有在职教师15名，其中正副教授6名，博士（含在读）10名。建有5个专业性和综合性实验室、12个省内外实习基地等教学、科研辅助设施，具有良好的办学条件和较强的办学实力。
 
二、培养目标
本专业培养适应我国对外开放新需要，系统掌握现代管理学、经济学和国际经济与贸易基本理论、专业知识、国际贸易政策和经营方法，熟悉国际经济贸易、国际金融的相关惯例与规则及不同国家经贸法规与业务流程，具备坚实的国际经济与贸易专业的基础理论知识与实务操作技能，具有国际视野、科学素养、创新能力和务实作风，具备职业经理人潜质，能在开展国际化经营的中小企业、金融机构和政府部门从事国际商务活动和国际金融工作的应用型高级国际经济与贸易专门人才。
三、培养规格要求
本专业学生主要学习管理学、经济学的基本理论和基本知识，系统接受国际经济与贸易方面基本理论与实务操作的基本训练，具备从事国际贸易与国际金融相关业务所需要的素质结构、知识结构和能力结构：
1、具有良好的思想品质和职业道德、高度的社会责任感和较强的市场意识、竞争意识、创新创业意识及合作精神；
2、掌握管理学、经济学的基础理论与当代国际经济与贸易的基本理论、基本知识，了解本学科的理论前沿和发展动态；
3、熟悉我国对外贸易与国际经济合作的相关方针、政策和法规，掌握国际经济与贸易的相关国际惯例与规则；
4、掌握国际经济与贸易相关理论与实务的定性、定量分析方法和技术，具有一定的国际市场分析、预测能力；
5、掌握国际经济与贸易专业的实务操作技能，具有较强的国际市场拓展能力；
6、具有较强的语言、文字表达能力和跨文化沟通能力，熟练掌握一门外国语，能够应用外语开展相关国际商务活动；
7、掌握文献检索、资料查询的基本方法，能熟练运用计算机和相关信息技术，具备开展跨境电子商务的能力。
8、具有初步的国际经济与贸易方面的科学研究能力，具有一定的批判性思维能力；
9、具有综合相关学科知识解决实际问题的能力、独立思考的能力和创新思维的能力。
四、学制与学位
学制：四年；学生可在3-6年内修完本专业规定学分。
学位：经济学学士
 
五、主干学科与核心课程
（1）主干学科：理论经济学、应用经济学、管理学
（2）核心课程
政治经济学、微观经济学、宏观经济学、管理学原理、会计学原理、统计学、财政与金融、世界经济、国际贸易理论与政策、国际贸易实务、国际金融、国际商法、国际结算、中国对外贸易概论等。
 
六、主要实践教学环节
（一）主要实验（实训）课
 1、国际贸易实务，时间安排在第五个学期，共1周，1个学分。
 2、国际结算，时间安排在第五个学期，共1周，1个学分。
3、虚拟商业社会环境，时间安排在第六学期，共两周90个课时，3个学分。
（二）主要的集中实践教学环节
1、专业实践
（1）社会调研。主要目的是要求学生利用所学的专业理论知识进行社会调研，撰写相应的调研报告，时间安排在第二、三、四、五学期的假期进行，每次完成一篇不少于3000字的调查报告，共4篇，计2个学分；
（2）创业计划与实践。主要目的是要求学生运用所学的创业基础理论知识和相关专业知识进行创业计划的设计，完成相应的创业计划书，时间安排在第三学期的实践教学周，计2个学分；
（3）专业技能竞赛。主要目的是要求学生综合运用所学的专业理论与知识及实务操作技能，参加由教育部高等学校经济与贸易类专业教学指导委员会等组织的“全国商业精英挑战赛国际贸易竞赛”，时间安排在第七学期，计2个学分。
2、学年论文
主要目的是要求学生运用所学的专业理论与知识，围绕相关的理论或实践问题进行分析和思考，分别在第四和第六学期的实践教学周，各完成一篇不少于5000字的学年论文，共计2个学分。
3、课程设计
主要目的是要求学生在专业教师的指导下，对所学的相关学科基础课和专业主干课围绕相关主题进行课程设计，撰写分析报告，时间分别安排在第二、四、五学期的实践教学周，共计5周，计5个学分。
4、专业见习
安排在第六学期，时间为一周，计1个学分。（具体要求、内容见附件：国际经济与贸易专业学生实践教学大纲）
5、毕业综合实习
安排在本科学习阶段的第8学期，时间为7周,计7个学分。
（具体要求、内容见附件：国际经济与贸易专业学生实践教学大纲）
6、毕业论文（设计）
安排在本科学习阶段的第8学期上半学期，共8周，计8个学分。（具体要求见《吉首大学学生毕业论文（设计）工作要求》）
 
七、毕业学分要求
应获得最低总学分165学分，其中课内理论必修课96学分，实践教学33学分，选修课（含通识教育选修课10 学分）36学分。
八、教育教学活动时间安排表（见表1）
九、课程体系结构分布表（见表2）
十、课程体系与培养要求（毕业生应达到的能力）的对应关系矩阵（见表3）
十一、教学进程安排表（见表4）

吉首大学商学院会计学专业本科人才培养方案介绍

会计学专业本科人才培养方案
[专业代码：120203K]
 
一、专业简介
吉首大学会计学专业设置于1993年，2003年升格为会计学本科教育。会计学专业经过多年的专业建设与教学，拥有一支较高科研、教学水平的师资队伍，目前该专业在职教师12人，其中正副教授4人，博士（在读）4人。该专业建有专用的专业实验室2个，具有良好的办学条件和较强的办学实力。在人才培养模式上充分考虑社会对会计专业人才需求变化的影响，该专业以市场需求为导向、以为企业输送“用得上、留得住”的务实、应用型高级会计人才为目标、以“职业经理人素质养成教育体系”为思路，形成“产、学、研”相结合的三位一体式培养模式。
二、培养目标
本专业培养系统掌握现代会计、财务、审计和经济、管理、法律等基本理论、专业知识和业务技能，具有国际视野、人文精神、科学素养、诚信品质、创新能力和务实作风，具备职业经理人潜质，能在企事业单位、金融机构和政府部门、会计师事务所从事会计、财务、审计和管理工作的高级应用型财会人才。
 
三、培养规格要求
本专业学生主要学习管理学、法学和经济学方面的基本理论和基本知识，系统接受现代会计、财务与审计方面理论与实践的基本训练，掌握从事财务与会计业务的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识、能力与素质：
1．系统掌握现代会计、财务、审计和经济、管理、法律等基本理论、基本方法和基本技能；
2．掌握会计学的定性和定量分析方法；
3．了解本学科的理论前沿和发展动态，熟悉国内外与会计相关的方针、政策、法规和国际会计惯例；
4．具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决会计问题的基本能力；
5．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；
6．具有良好的职业道德、强烈的敬业精神和严谨踏实的工作作风；具有扎实的基础知识和专业知识，能较熟练地运用知识处理实际业务；
7．具有适应社会需要、继续深造的潜能及应对危险与突发事件的初步能力；
8．具有良好的个性心理品质和自我调节控制心理的能力以及科学的信念、坚韧的毅力、奋发的精神等。
四、学制与学位
学制：四年；学生可在3-6年内修完本专业规定学分。
学位：本专业授予管理学学士学位
五、主干学科与核心课程
（1）主干学科：
管理学、法学、经济学。
（2）核心课程
管理学原理、政治经济学、微观经济学、宏观经济学、统计学原理、会计学原理、税法、经济法、中级财务会计、高级财务会计、成本会计、管理会计、财务管理、审计学、会计信息系统。
六、主要实践性教学环节
包括专业主要实验（实训）课程、集中性实践教学环节。
（一）主要实验（实训）课
基础会计实操、综合会计模拟实验、通用财务软件应用、。
（二）集中实践教学环节：
1、入学教育及军事训练
入学教育及军事训练于第一学期进行，2周，计2个学分。
2、专业见习
安排在第五学期，时间为1周，计1个学分。（具体要求、内容见附件：会计学专业学生实践教学大纲）
3、课程设计
课程设计安排在第二、七学期进行，共4周，计4个学分。课程设计项目包括会计学原理课程设计、财务管理课程设计、管理会计课程设计、财务分析课程设计、成本会计课程设计、财务软件应用课程设计等。（具体要求、内容见附件：商学院课程设计指导书）
4、专业实践
专业实践包括学科竞赛、企业资源计划（ERP）、社会调查、虚拟商业社会环境（VBSE）。
学科竞赛于第三学期实践周进行，为期1周，计1个学分 。学科竞赛项目包括市场营销大赛、财务知识大赛、专业技能大赛、商务礼仪大赛等。
社会调查于第三、八学期的实践周进行，教师根据专业学习要求列出调查选题并进行为期一周的调查活动指导，学生根据选题及指导利用假期开展调研，每次完成一篇不少于3000字的调查报告，共2篇，计2个学分。
企业资源计划（ERP）于第五学期实践周进行，为期1周，计1个学分。
虚拟商业社会环境（VBSE）于第六学期实践周进行，为期2周，100个学时，计3个学分。（具体要求、内容见附件：虚拟商业社会环境（VBSE）实践教学大纲）
5、学年论文
学年论文于第四学期实践周进行，共2周，应完成一篇不少于5000字的学年论文，计2个学分。
6、毕业综合实习
毕业综合实习安排于本科学习阶段的第八学期，时间为6周，计6个学分。（具体要求、内容见附件：会计学专业学生实践教学大纲）
7、毕业论文（设计）
毕业论文（设计）安排于本科学习阶段的第七学期的下半学期－第8学期上半学期，共8周，计8个学分。（具体要求见《吉首大学学生毕业论文（设计）工作要求》）
8、毕业教育
毕业教育安排于第八学期，共1周，计1个学分。（具体要求、内容见附件：会计学专业学生实践教学大纲）
七、毕业学分要求
必须修满本专业规定的全部基础课程和专业主干课程，应获得最低总学分165学分，其中课内理论必修课96学分，实践教学41学分，选修课（含通识教育选修课11学分）28学分。
 
八、教育教学活动时间安排表（见表1）
九、课程体系结构分布表（见表2）
十、课程体系与培养要求（毕业生应达到的能力）的对应关系矩阵（见表3）
十一、教学进程安排表（见表4）
十二、辅修专业和双学位课程设置及教学进程（见表5）

吉首大学商学院经济学专业人才培养方案介绍

经济学专业人才培养方案
[专业代码：020101]
一.专业介绍
  经济学专业设置于2003年，是吉首大学商学院较早设置的本科专业。该专业已获应用经济学和中国少数民族经济2个硕士点，其中，应用经济为一级学科，中国少数民族经济为主建二级学科。目前，该专业在职教师10人，其中，教授2名，副教授 3名，讲师 5名，具有硕士及博士学位的教师9人。该专业主要培养具有经济学基本理论、基础知识和基本技能，能够在政府经济管理部门、政策研究机构、工商企业、金融机构和财经院校从事研究和工作的人才。
二.培养目标
本专业培养具备扎实的马克思主义经济学理论基础，熟练现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、经济政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作，具有创新意识、创新能力、综合素质高、适应能力强的应用型高级专门人才。
三.培养规格要求
本专业学生主要学习经济学的基本理论和基本知识，接受经济学基础理论、科学研究方法和社会实践能力等方面的基本训练。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1.具有较高良好的政治思想素质、道德素质、人文素养和科学素养，具有良好的礼仪修养、竞争及团队意识；
2. 掌握马克思主义经济学的基本理论、基本知识和现代经济学的基本理论和方法；
3.了解中外经济发展的历史与现状，了解经济学的理论前沿和中国经济社会发展与改革需要解决的重大问题；
4.熟悉国情，熟悉国家经济建设和经济改革等方面的基本方针、政策和法规；
5.能够熟练地运用统计学、计量经济学等分析方法对现实问题进行社会经济环境调查、经济分析和经济决策；
6.具有初步从事经济学理论研究的能力和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力，具备一定的创新性思维和探索能力；
7.具有较强的学习能力、写作能力、语言表达能力、人际沟通和跨文化交流能力以及计算机及信息技术应用等方面的基本能力。
四.学制与修业年限
学制：4年，学生可在3-6年内修完本专业规定学分。
五.毕业要求与学位授予条件
（一）毕业要求：必须修满本专业规定的全部基础课程和专业主干课程，获得总学分165分。其中，必修学分95.5分，选修学分32.5分，集中实践教学37学分。
（二）学位授予条件：取得毕业资格，并达到学校规定的授予学士学位的条件，本专业毕业后授予经济学学士学位。
六.主干学科:理论经济学，应用经济学，工商管理
七.主要课程
政治经济学、微观经济学、会计学原理、管理学原理、统计学原理、微观经济学、宏观经济学、货币金融学、经济法律、产业经济学、财政学、计量经济学、区域经济学、劳动经济学、国际经济学、经济学说史等
八.主要实践教学环节
（一）主要实验（实训）课
1.虚拟商业社会环境（VBSE），时间安排在第七学期第17、18周，共两2周，100个课时，3个学分。
2. 企业资源计划（ERP）,时间安排在第5学第17周，共计1学分。
（二）集中实践教学环节
1.入学教育及军事训练：每学期入学前2周进行，计2个学分。
2.实习见习：安排在第8学期第18周，计1个学分。（具体要求、内容见附件：经济学专业学生实践教学大纲）
3.课程设计：安排在第2、3学期第17、18周，共4周，计4个学分。课程设计包括微观经济学、宏观经济学、发展经济学、货币金融学、经济法律、经济学说史等。（具体要求、内容见附件：商学院课程设计指导书）
4.专业实践：包括虚拟商业社会环境（VBSE）、企业资源计划（ERP）、社会调查。其中，企业资源计划（ERP）安排在第5学期第17周，计1学分；社会调查安排第8学期第17周，计1个学分；虚拟商业社会环境（VBSE）第7学期第17、18周，计3个学分。（具体要求、内容见附件：虚拟商业社会环境（VBSE）实践教学大纲）
5.学年论文：时间安排在第4、6学期的第17、18周，共4周，计4学分。
6.毕业实习：时间安排第8学期，共6周，计6个学分。（具体要求、内容见附件：经济学专业学生实践教学大纲）
7.毕业设计（论文）：时间安排第8学期，共8周，计8个学分。（具体要求见《吉首大学学生毕业论文（设计）工作要求》）
8.毕业教育：时间安排在第8学期第18周，计1个学分。（具体要求、内容见附件：经济学专业学生实践教学大纲）
九.教育教学活动进程安排表（见表1）
十.课程体系结构分布表（见表2）
十一.课程体系与培养要求（毕业生应达到的能力）的对应关系矩阵（见表3）
十二.教学进程安排表（见表4）
十三.辅修专业课程设置与教学计划表（见表5）

吉首大学商学院市场营销专业人才培养方案介绍

市场营销专业人才培养方案
 [专业代码：120202]
一、专业简介
吉首大学市场营销专业开办于1998年，已有近20年的办学经验和历史，为湖南省特色专业（2009年获批）。专业教师队伍学历结构、职称结构和学缘结构均合理，有教授5人（博士生导师2人），副教授6人，博士（在读）12人。设有市场营销策划中心等研究机构，拥有专用的专业实验室等教学、科研辅助设施，工商管理一级学科硕士点招收市场营销方向研究生，具有良好的办学条件和较强的办学实力。
二、培养目标
本专业培养系统掌握现代管理学、经济学和市场营销基本理论、专业知识、营销手段和经营方法，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，具有国际视野、人文精神、科学素养、创新能力和务实作风，具备职业经理人潜质，能在营利性和非营利性机构从事市场分析、营销策划、市场推广、销售管理、电子商务等工作的应用型高级市场营销专门人才。
三、培养规格要求
本专业学生主要学习管理学、经济学方面的基本理论和基本知识，受到市场营销方面的基本训练，掌握市场营销的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识、能力与素质：
（一）知识结构要求
1、掌握管理学、经济学的基本理论、基本知识，具有扎实的市场营销学专业基础，了解本学科的理论前沿和发展动态；
2、熟悉我国营销管理的有关方针、政策和法规，以及营销管理的惯例与规则；
3、掌握市场营销的主要方法、手段及定性、定量分析方法。
4、掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识，具有较高的专业外语水平。
（二）能力结构要求
1、职业基本能力：具有良好的职业道德、开拓创新精神以及批判性思维，健康的身心素质，良好的学习能力、逻辑思考能力、人际沟通能力、语言文字表达能力、信息技术应用能力和文献检索能力等。
2、市场分析能力：能够以市场营销和消费者行为的基本理论为指导，科学而系统地采用市场调查的方法以消费者为核心进行市场营销各因素信息的搜集、分析和研究，制定市场调查方案，组织和实施市场调查项目，分析和挖掘调查数据，并能够形成调研报告服务于管理决策。
3、商务谈判能力：能够与有关企业、部门、客户、消费者进行沟通和谈判，掌握谈判技巧，具有观察能力、决断能力、语言表达能力、应变能力，善于在谈判中协调立场，能够维护自身利益，达成交易和签订合同的能力。
4、营销策划能力：能够立足于企业或组织所处的宏观环境、产业环境以及自身资源能力和实力，根据消费者、产品或服务的特点，根据企业的战略，对产品、价格、渠道、沟通等方面进行策划，并形成方案的能力。
5、销售管理能力：能够根据客户和产品或服务的特点，制定销售计划和相应的销售策略，组织、培训、指导、激励销售人员，实现销售业绩，并能对销售业绩和销售人员的工作表现进行评价。
6、网络营销能力：具有一定的信息技术应用能力，能够利用互联网和移动互联平台进行企业网络营销推广和电子商务，用微博和博客营销、微信营销、视频营销、E-Mail营销、视频营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等现代化手段和方法进行营销推广和商贸活动的能力。
7、市场开拓能力：具有积极开拓的精神、良好的沟通能力和敏捷的应变能力，能够根据企业的目标和要求，在新的区域市场开发新目标客户群体，与客户保持良好沟通，维护客户关系，挖掘客户潜在价值。
8、创新创业能力：能够在营销理论和营销实践中具有一定的创新能力；具有敏锐的商业机会捕捉能力，团队协作能力，能够利用营销学、管理学、创业学的观念和思维，进行创业项目识别、开发和管理的能力。
（三）素质结构要求
1、具有正确的政治方向及政治立场，拥护党的路线、方针、政策。
2、具有高尚的职业道德，良好的市场意识、竞争意识及合作精神。
3、具有健康的体魄、良好的个性、健全的人格。
4、具有科学态度、理性思维、人文素养和一定的批判性思维能力。
四、学制与学位
学制：四年
学位：管理学学士学位
五、主干学科与核心课程
（1）主干学科：工商管理
（2）核心课程
市场营销学、消费者行为学、市场调查、销售管理、广告策划、国际市场营销、商务谈判、电子商务、网络营销、物流管理、推销实务、销售管理、市场营销策划、战略管理。
六、主要实践教学环节（见表4（2））
（一）主要实验（实训）课
 虚拟商业社会环境，时间安排在第七学期，共2周90个学时，3个学分。
（二）主要的集中实践教学环节
1、入学教育及军事训练
入学教育及军事训练于第一学期进行，2周，计2个学分。
2、专业实践
专业实践包括学科竞赛、社会调查等，共计5个学分。
学科竞赛于第三、五学期实践周进行，为期1周，计2个学分。学科竞赛包括营销策划大赛、ERP沙盘模拟大赛、职业礼仪大赛、创业计划大赛等。
社会调查于第二、四、八学期实践周进行，计3个学分。第二、四学期由专业教师根据专业学习要求列出调查选题并进行为期一周的社会调查指导，学生利用假期开展调研，每次完成一篇不少于3000字的社会调查报告；第八学期完成一份专业实习报告。
3、学年论文
学生在第二和三学年考试结束后，应完成一篇不少于5000字的学年论文，计2个学分。
4、课程设计
课程设计安排在第二、三、五、七学期，共5周，计5个学分。课程设计项目包括会计学原理课程设计、市场营销学课程设计、物流管理课程设计、品牌营销课程设计、职业经理人素质专题课程设计及经济管理常用软件课程设计等。
5、专业见习
安排在第六学期，时间为1周，计1个学分。（具体要求、内容见《市场营销专业学生实践教学大纲》）
6、毕业实习
安排在本科学习阶段的第8学期，时间为6周,计6个学分。
（具体要求、内容见《市场营销专业学生实践教学大纲》）
7、毕业论文（设计）
安排在本科学习阶段的第7学期的下半学期－第8学期上半学期，共8周，计8个学分。（具体要求见《吉首大学学生毕业论文（设计）工作要求》）
8、毕业教育
毕业教育安排于第八学期，共1周，计1个学分（具体要求、内容见《市场营销专业学生实践教学大纲》）
七、毕业学分要求
应获得最低总学分165学分，其中课内理论必修课88学分，实践教学36学分，选修课（含通识教育选修课11 学分）41学分。
八、教育教学活动时间安排表（见表1）
九、课程体系结构分布表（见表2）
十、课程体系与培养要求（毕业生应达到的能力）的对应关系矩阵（见表3）

吉首大学商学院师资介绍

学院共有教职工60人，其中教授（研究员）10人、副教授（高级实验师）17人，博士和在读博士28人、博士生导师4人。拥有教育部“新世纪人才支持计划”人选3人、湖南省工商管理教学指导委员会副主任委员1人、湖南省优秀青年社会科学专家1人、湖南省自然科学杰出青年基金项目人选1人、国家民委优秀中青年专家1人、享受国务院特殊津贴专家2人、“宝钢”优秀教师1人、湖南省学科带头人3人、湖南省“新世纪121人才工程”人选3人、湖南省级骨干教师14人。

吉首大学商学院介绍

吉首大学于1986年开办商科教育，1987年筹办经济管理系，2002年撤系建成商学院。学院目前拥有全日制在校本科、硕士研究生2100余人。学院设有经济学、工商管理、会计学、国际经济与贸易4个本科专业；拥有工商管理、应用经济学2个一级学科硕士点和中国少数民族经济1个主建二级学科以及会计专业硕士（MPAcc）点。目前，学院是中国科学院地理所吉首大学院士专家工作站主要建设单位，是学校“服务国家特殊需求博士人才培养项目——国家连片特困地区（武陵山区）生态扶贫人才培养项目”主要建设单位，是“武陵山片区扶贫与发展”湖南省普通高校“2011协同创新中心”和“民族地区扶贫与发展研究中心”湖南省专业特色智库主要建设单位，是武陵山片区扶贫与发展协同创新中心博士后科研流动站协作研发中心主要建设单位。
一、师资队伍
学院共有教职工60人，其中教授（研究员）10人、副教授（高级实验师）17人，博士和在读博士28人、博士生导师4人。拥有教育部“新世纪人才支持计划”人选3人、湖南省工商管理教学指导委员会副主任委员1人、湖南省优秀青年社会科学专家1人、湖南省自然科学杰出青年基金项目人选1人、国家民委优秀中青年专家1人、享受国务院特殊津贴专家2人、“宝钢”优秀教师1人、湖南省学科带头人3人、湖南省“新世纪121人才工程”人选3人、湖南省级骨干教师14人。
二、教学条件
学院建有较完善的教学条件，主要负责建设吉首大学大文科实训中心，同时拥有手工会计模拟、电算会计模拟、经济管理综合实验、ERP沙盘模拟等四大实验室，有企业经营管理沙盘模拟等教学软件20多个；建设有陕西莎能羊乳品有限公司、酒鬼酒股份有限公司等20余个实践教学基地；拥有院属专业图书资料室1个，图书藏量50000余册，专业期刊杂志200余种。2013年，学院“民族地区商科专业大学生创新训练中心”被湖南省教育厅批准立项为“湖南省大学生创新训练中心”；2016年，学院“民族地区商科专业大学生创新创业教育中心”被湖南省教育厅批准立项为“湖南省大学生创新创业教育中心”；2018年，学院校外实践教学基地“酒鬼酒股份有限公司”被湖南省教育厅批准立项为“湖南省校企合作创新创业教育基地”；2019年，学院“经管类专业创新创业教育基地”被湖南省教育厅批准立项为“湖南省普通高校校企合作创新创业教育基地”。
三、学科建设
学院拥有“应用经济学”省级重点学科和省级一流建设学科、“工商管理”校级重点学科、“区域旅游发展与管理”湖南省首届高校创新团队、“生态旅游应用技术” 省级重点实验室、拥有“湖南西部经济发展研究中心”、“湖南省自然与文化遗产研究中心”、“湖南省民族经济研究基地”、“民族地区‘两民企业’发展研究生培养创新基地”等四个省级重点基地。
四、科学研究
学院建有“风雨湖大讲堂”学术沙龙，每月定期面向广大师生开展学术交流，学院学术氛围浓厚。自新世纪以来，学院共获国家社科基金课题23项、国家自科基金课题16项、全国教育规划课题3项、国家软科学基金课题4项以及教育部、湖南省自科基金、湖南省社科基金等各类课题立项资助100余项，出版学术专著20余部，发表科研论文1200余篇。获国家民委人文社会科学优秀成果奖、湖南省社科成果奖、湖南省科技进步奖等各类奖项30余项，2019年，获国家民委优秀社科成果评估A+（全校唯一的A+）、A各1项（经管类）项目各1项。
五、教学改革
学院高度重视教学工作。目前，工商管理专业已成为全国普通高校综合改革试点专业、国家特色专业、全国普通高等学校资助建设专业、湖南省“双万计划”一流本科专业、湖南省特色专业、湖南省重点专业、湖南省普通高等学校资助建设专业、湖南省普通高校“十二五”专业综合改革试点专业，2019年，工商管理在湖南省普通高校本科专业综合评价中获评“A”。近年来，教师团队获湖南省优秀教学成果一等奖4项、二等奖5项、三等奖4项，湖南省民族教育研究成果一等奖2项。学院教师参加湖南省普通高校课堂教学竞赛获一等奖2人、二等奖1人、三等奖3人。《管理学原理》课程获评湖南省名师空间课堂和湖南省“一流本科课程”。
六、学生工作
学生在省、校组织的历次比赛中取得了优异的成绩。我院在学校校运会上已连续十二次获得团体总分第一。近年来，学生获国家级大学生创新创业训练计划项目立项5项，获全国大学生沙盘模拟经营大赛、全国大学生“挑战杯”创业大赛、湖南省大学生“挑战杯”创业大赛、湖南省互联网+大学生创新创业大赛、湖南省“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、湖南省企业经营模拟大赛以及其他各类省级以上的竞赛活动一等奖10余项、二等奖和三等奖20余项。学院4篇硕士论文被评为湖南省优秀硕士论文，研究生团队参加湖南省普通高校MBA企业案例大赛获季军2项，优秀奖2项。
七、社会服务
学院教师为主要团队成员完成的四部《中国连片特困区发展报告》蓝皮书在北京成功发布，该本蓝皮书填补了国内关于贫困地区发展研究蓝皮书的空白。近年来，学院各类学术团队积极向国务院扶贫办、国家民委、湖南省政府、湖南省人大、湖南省政协、湖南省民委、湖南省扶贫办以及各市州政府及相关部门先后提交各种形式的研究报告、提案、建议等近100余项，其中获得各级领导的批示或被相关部门采纳20余项。学院教师团队受邀承担了国务院扶贫办、国家民委、中组部、湖南省委等部门交办的脱贫经验总结、主题教育案例编写、重大智库项目研究、研究丛书编撰等工作，承担贵州省、湖北省、湖南省贫困县退出第三方评估，贵州省、广西省、云南省东西部协作交叉考核评估、湘西州营商环境评估调研、乡村振兴人才调研以及各级各类项目评估调研工作，承担湘西州扶贫办“湘西州十四五脱贫攻坚成效巩固提升规划”编制项目。近年来，学院共牵头组织、承办各种形式的培训班50余个，参与培训学员人数300余人。
八、国际合作与交流
学院已与澳大利亚堪培拉大学、美国马歇尔大学、新加坡国立大学、日本鹿儿岛国际大学等高校在学生联合培养、项目协同研究、教学资源共享等方面建立起良好合作关系。7位教师获国家留学基金委资助赴美国、英国高校访学，有1位教师赴澳大利亚高校访学，2位教师受国家民委邀请参加在丹麦举行的“民族地区绿色发展脱贫攻坚能力建设”专题班培训，12位教师和6名研究生受邀赴国外高校参加学科内高级别国际学术研讨会并作会议报告。学院不定期邀请国外知名高校专家、学者来校开展教学、科研方法培训。
九、所获荣誉
1、学院团总支被共青团中央授予“五四红旗团总支”；
2、学院党总支被湖南省教育工委授予“全省高校先进基层党组织”；
3、学院党总支被中共湖南省委授予“全省创先争优先进基层党组织”；
4、学院工商管理系被共青团湖南省委授予“青年文明号”；
5、学院分工会被湖南省教育工会授予“先进教职工小家”；
6、学院“武陵山经济信息中心”被湖南省总工会授予“湖南省示范职工创新工作室”。
7、学院被中共湘西州委、湘西州政府授予“第六次全州民族团结进步优秀集体”。
十、办学特色
学院以“精诚锤炼、诠释商道”为院训，实施“职业经理人综合素质养成计划”，面向全院学生开展观念养成、能力养成、作风养成、行为养成等四大养成教育，为社会培养能从中小企业基层管理工作做起的“下得去、留得住、用得上、干得好”，具有职业经理人潜质的创新型、应用型高级专门经营、管理人才。
学院坚持以科学发展为主题、以质量提升和特色发展为核心、以加快实现教学型学院向教学研究型学院转型为目标、以培养高素质商科人才为根本、以学科建设为龙头、以师资队伍建设为保障、以改革创新为动力，通过调整和优化结构、改革人才培养模式、增强服务区域经济社会的能力，将学院建设成为武陵山片区最具影响力的经济与管理理论研究中心、经济与管理高级专门人才培养基地和经济社会发展服务平台。

吉首大学商学院硕士研究生专业介绍

■ 020205 产业经济学、030403 中国少数民族经济、120202 企业管理
　　吉首大学商学院现有三个硕士点，即"产业经济学"、"企业管理"、 "中国少数民族经济"。其中"中国少数民族经济" 1989年被确立为省级重点学科，是吉首大学第一个省重点学科。该学科点有较雄厚的科研基础，是吉首大学的特色学科，也是吉首大学首批六个硕士点之一。学科以服务地方经济建设为宗旨，科研成果丰硕，多项成果被地方政府和企业所采用，取得了良好的社会效益和经济效益。现有教授12人，副教授21人，博士及在读博士20人，硕士35人，省级青年骨干教师12人，湖南省"新世纪121人才工程"2人。
　　商学院的科研工作一直坚持理论联系实际，紧紧围绕湘西及湘鄂渝黔边区的经济建设、科技进步和社会发展开展科学研究工作，特别是近5年来科研成绩较突出，承担了9项国家社会科学基金、4项国家软科学等科研课题，省社科和省自科80项省级科研课题；发表了420多篇较高水平的学术论文，出版学术专著12部；获省社科成果二等奖1项、三等奖2项，省优秀教学成果二等奖3项、三等奖2项，获省"五个一"工程奖1项；主编教材9部，参编教材13部。学院拥有图书资料室1个并配有10台电脑连接校园网供研究生查阅资料之用，学科中文藏书量3万余册，外文藏书量0.2万余册，中文期刊270余种，外文期刊40余种。

2013年吉首大学商学院考研报录比

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