黑龙江大学政府管理学院社会学保研细则

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了解

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黑龙江大学政府管理学院社会学考研真题笔记资料

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2021黑龙江大学社会学概论专业研究生考研考试大纲

一、考试要求
全面系统地掌握社会学基础理论，了解社会学基本范畴，一般理论和主要流派，并能够运用社会学原理分析和解释社会问题。
二、考试内容
    第一章社会学的对象与学科性质
第一节社会学的产生与发展
(一)社会学的产生
    (二)社会学的形成和发展
(三)社会学在中国的发展
第二节社会学的研究对象
(一)对社会学研究对象的不同看法
(二)社会学的研究对象
(三)社会学的研究领域与基本问题
    第三节社会学的学科特点与功能
(一)社会学的知识体系与学科特点
(二)社会学与相关学科的关系
(三)社会学的功能
第二章社会及其构成
第一节什么是社会
    (一)社会的涵义
(二)社会的类型
    (三)社会的特点
第二节社会的构成要素
(一)作为社会行动的个人
(二)社会关系
(三)社会行动
第三节文化
(一)文化的涵义与分类
(二)文化的特性
(三)文化的结构与功能
(四)文化多样性与文化变迁
第三章人的社会化
第一节人的社会化的涵义与内容
(一)什么是人的社会化
(二)人的社会化的必要性和可能性
(三)人的社会化的内容
第二节社会化的机构与过程
(一)社会化的实施机构
(二)基本社会化
(三)继续社会化与再社会化
第三节社会化与个性发展
(一)个性及其形成
(二)社会化在个性形成中的作用
(三)个性与民族性
第四章社会互动
第一节社会互动的类型及意义
(一)社会互动的涵义
(二)社会互动的类型
(三)社会互动的意义
第二节社会互动的理论
(一)马克思的社会交往理论
(二)符号互动论
(三)常人方法学
(四)社会交换论
(五)人际互动
第三节社会角色
(一)社会角色及其类型
(二)社会角色的扮演
第五章社会初级群体
第一节社会群体及其类型
(一)社会群体的涵义与特征
(二)社会群体的类型
(三)人类结合成社会群体的原因
第二节初级社会群体的特征与功能
(一)初级社会群体的概念与特征
(二)初级社会群体的类型与维持
(三)初级社会群体的功能及其变化
第三节   初级社会群体的典型——家庭
(一)家庭的涵义与类型
(二)家庭的功能及其变迁
(三)家庭的变迁
第六章社会组织
第一节   社会组织的特征与结构
(一)社会组织的定义与特征
(二)社会组织的类型与构成要素
(三)社会组织的结构
第二节   组织目标与组织运行
(一)组织的目标的涵义与功能
(二)组织的运行
(三)社会组织与环境的关系
第三节   社会组织的管理
(一)家长制
(二)古典管理理论
(三)行为科学的管理理论
(四)组织文化
(五)组织管理中的参与
(六)中国的单位组织
第七章社会阶级与社会阶层
第一节   社会分化与阶级
(一)社会分化
(二)马克思的阶级理论
(三)当代社会中的阶级划分
(四)等级、身份与种姓
第二节   社会分层
(一)社会阶层的涵义与特点
(二)社会分层的理论与标准
(三)社会分层的功能
第三节   社会流动
(一)社会流动的涵义与类型
(二)社会流动的模式
(三)我国的社会分层与社会流动
第八章社区
第一节   社区概述
(一)社区的概念与构成
(二)社区的类型
(三)社区研究
第二节   农村社区与城市社区
(一)农村社区
(二)城市市区
(三)城乡关系
第三节   城市化
(一)城市化的涵义与动力
(二)城市化的进程
(三)我国的城市化
第九章社会制度
第一节   社会制度的涵义类型
(一)社会制度的涵义
(二)社会制度的特征
(三)社会制度的类型
第二节   社会制度的构成与功能
(一)社会制度的构成要素
(二)社会制度的关系
(三)社会制度的功能
第三节   制度化与制度变迁
(一)制度化
(二)制度变迁
(三)我国的体制改革
第十章   社会问题
第一节   社会问题概述
(一)什么是社会问题
(二)社会问题的一般特征
(三)社会问题的认证
(四)看待社会问题的角度
第二节   人口问题
(一)人口问题的实质
(二)人口理论
(三)中国人口问题
(四)解决我国人口问题的途径
第三节   劳动就业问题
(一)劳动就业的概念与类型
(二)失业及其成因
(三)我国的劳动就业问题
第四节   贫困问题
(一)贫困的界定及类型
(二)关于贫困的理论
(三)我国的贫困问题
第十一章社会控制
第一节   社会控制的涵义与功能
(一)社会控制的涵义
(二)社会控制的类型
(三)社会控制的功能
(四)社会控制与个人自由
第二节   社会控制的方式
(一)习俗、道德和宗教
(二)政权、法律和纪律
(三)社会舆论与群体意识
第三节   越轨行为及其控制
(一)越轨行为及其类型
(二)对越轨行为发生原因的解释
(三)当前我国社会中的越轨行为及其控制
第十二章社会变迁
第一节   社会变迁及其类型
(一)社会变迁的涵义
(二)社会变迁的类型
(三)社会变迁的因素
第二节   社会变迁的理论
(一)马克思的社会变迁理论
(二)历史循环论
(三)社会进化论
(四)功能主义的社会变迁理论
(五)冲突论的社会变迁观
(六)吉登斯的社会变迁理论
第三节   社会规划
(一)人类理性与有计划的社会变迁
(二)社会规划及其类型
(三)社会指标体系
第十三章社会的现代化
第一节   “现代化”的涵义、内容与特征
(一)“现代化”的涵义
(二)“现代化”的内容
(三)现代化的主要特征
第二节   理解“现代化”的主要理论模式
(一)马克思的“资本主义社会”理论模式
(二)“工业社会”理论模式
(三)“理性化”理论模式
(四)吉登斯的多维现代性理论模式
(五)哈贝马斯的“系统—生活世界”两层次现代化理论模式
(六)“后现代主义”对现代化/现代性的批评
第三节   后发展国家及中国的现代化
(一)“后发展”国家现代化过程的特点
(二)社会趋同论、“依附理论”和“世界体系理论”对不发达国家现代化过程的论述
(三)中国的现代化
第四节   “后工业”时代与现代化
(一)贝尔的“后工业社会”理论
(二)拉什的“去组织化的资本主义”
(三)西方社会的“后现代化”
(四) “消费社会”论
三、试卷结构
1．考试时间：180分钟
2．试卷分值：150分
3．题型结构： a: 概念题(30分)
              b: 简答题(60分)
           c: 论述题(60分)
四、参考书目
1．北京大学社会学系王思斌主编：《社会学教程》（第二版），北京大学出版社，2003年版。
2．刘豪兴：《社会学概论》，高等教育出版社，2003年版。

2021黑龙江大学西方社会学理论专业研究生考研参考书目

参考书目
侯钧生主编，《西方社会学理论教程》（第1版），南开大学出版社2004年

黑龙江大学030301社会学考研参考书目与考试

　　考研网快讯，据黑龙江大学研究生院消息，2015年黑龙江大学社会学考研参考书目与考试科目已发布，详情如下：

　　考试科目：社会学概论考试代码：[706]
　　1．北京大学社会学系王思斌主编：《社会学教程》（第二版），北京大学出版社，2003年版。
　　2．刘豪兴：《社会学概论》，高等教育出版社，2003年版。
　　考试科目名称：西方社会学理论考试科目代码：[806]
　　侯钧生主编，《西方社会学理论教程》（第1版），南开大学出版社2004年
　　考试科目：社区研究考试代码：[033]
　　《社区工作》，中国社会工作教育协会组编，徐永祥主编，孙莹副主编，高等教育出版社，2004年版。

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2021黑龙江大学社会学概论专业研究生考研参考书目

参考书目
1．北京大学社会学系王思斌主编：《社会学教程》（第二版），北京大学出版社，2003年版。
2．刘豪兴：《社会学概论》，高等教育出版社，2003年版。

2021黑龙江大学西方社会学理论专业研究生考研考试大纲

一、考试要求
全面系统地掌握社会学理论的产生和发展、一般理论和主要流派，了解社会学的理论框架，并能够运用社会学理论分析和解释社会问题。
二、考试内容
1）绪论
a: 社会学产生的社会历史和思想背景
b: 西方社会学理论发展的历史传统
c: 二十世纪八十年代以来西方社会学理论发展的特点
2) 实证主义社会学的创始人
a: 孔德的实证主义社会学
b: 斯宾塞的社会有机体论和社会进化论
3）迪尔凯姆的社会学理论
a: 社会学研究方法
b: 社会团结和社会分工论
c: 自杀论
d：宗教和知识社会学
4) 社会学古典时期的理解问题
a: 古典解释学
b: 狄尔泰：精神科学的“理解”方法
c: 李凯尔特论历史的文化科学
5) 齐美尔的社会学理论
a: 社会观与社会学
b: 形式社会学
c: 文化社会学
d：货币哲学
6) 韦伯的理解社会学
a: 社会学方法论
b:社会行动与理性化过程
c: 统治类型与科层制
d: 新教伦理与资本主义精神
7) 功能主义理论
a: 理论来源
b: 帕森斯的结构功能主义
c: 默顿的中层功能主义
8) 社会冲突论
a: 冲突论的思想渊源
b: 达伦多夫的辩证冲突论
c: 科塞的功能冲突论
9) 社会交换理论
a: 思想来源
b: 霍曼斯的行为主义交换论
c: 布劳的宏观交换论
d：爱默森的社会交换网络分析
10) 符号互动论
a: 米德的符号互动理论
b: 符号互动论的发展
c: 研究方法论的问题
11) 现象学社会学
a: 知识背景
b: 舒茨的现象学社会学
      c: 实在的社会建构
12) 俗民方法学
a: 理论渊源
b: 早期基本思想
c: 理论发展
d：影响及其评价
13) 新功能主义
a: 新功能主义及其特征
b: 亚历山大的新功能主义理论
c: 卢曼的系统功能主义
14) 哈贝马斯的批判理论
a: 三种认识兴趣
b: 交往行动理论
c: 生活世界与系统
15) 吉登斯的结构化理论与现代性观点
a: 思想来源、批判对象及基本态度
b: 结构化理论
c: 现代性的摧毁性
d：对结构化理论的评价
16) 布尔迪厄的社会学理论
a:实践、惯习和场域
b: 发生结构主义
17) 理性选择理论
a: 概述
b: 科尔曼理性选择论观点
c: 法人行动论
d：理性选择论的评价
18) 柯林斯的冲突社会学与互动仪式链理论
a: 宏观社会学的微观基础
b: 冲突社会学观点
c: 互动仪式链理论
19) 后现代主义与后现代主义社会学
a: 后现代主义思潮简介
b: 福柯的权力系谱学
c: 后现代主义社会学的研究领域和基本理论观点
d：后现代主义社会学的研究方法
三、试卷结构
1) 考试时间：180分钟
2）试卷分值：150分
3）题型结构：a: 概念题(30分)
          b: 简答题(60分)
          c: 论述题(60分)
四、参考书目
侯钧生主编，《西方社会学理论教程》（第1版），南开大学出版社2004年

黑龙江大学社会学030300考研科目及参考书目

社会学 [030300] 学术学位

专业信息

所属院校：黑龙江大学

招生年份：2020年

招生类别：全日制研究生

所属学院：政府管理学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	(1)社会学理论 (2)人类学 (3)民俗学

招生人数：	11
考试科目：	①101 思想政治理论 ②201 英语一或 202 俄语或 203 日语 ③706 社会学概论 ④806 西方社会学理论

备　　注：

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030301 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

天津理工大学为例

030301 社会学

研究方向：1、社会发展评估与预测

2、社会现代化与人的全面发展

3、社会工作理论与实务研究

社会发展评估与预测研究对象是对特定时空条件下社会整体发展如社会结构、社会稳定、社会保障，和某些社会发展领域如人口与家庭、社区、文化、教育等方面的发展速度、规模、结构变化等，进行定量和定性的描述、评估、预警与预测。运用计量分析理论、方法对社会问题进行应用性、实证性分析是本方向的特色。

社会现代化与人的全面发展主要从“以人为中心”的综合发展观出发，研究社会发展的必然性与人的发展的合理性的统一性，通过研究社会现代化与人的全面发展的互动关系，使社会发展的必然性受到人的发展的合理性的检验和规约，为社会学中有关个人与社会关系的研究提供一个新的视角。

社会工作理论与实务研究重点是社会工作在社会发展中的功能研究；社会工作方法在不同情境下的工作模式研究；社会工作实务技巧在时代背景下的应用及其发展的规律性研究。以社会学、心理学、伦理学、行为学、社会研究方法等理论为基础，探索社会工作学科理论及其实务在中国当代构建和谐社会以及人的全面发展中所体现出的特殊功能及其本土化的发展路径是本方向的研究特色。

开设的主要课程：社会学理论、政治学理论、社会科学研究方法、高级社会统计学（含定量分析）、中国社会学发展专题、社会预测理论与方法、社会工作理论与方法、社会安全预警、社会与公共政策等。

以上研究方向的硕士毕业生可从事各级政府制定宏观和微观的社会事业发展规划和社会保障方针、公共管理政策以及社会事业发展规划、社区微观组织建设、社会工作机构管理、社会工作服务以及各级政府决策前的民意预测和社会运行状态的调查与预测研究等。

本专业学制为2.5年，授法学硕士学位。

专业点分布

中共北京市委党校北京师范大学中央财经大学中国人民公安大学北京大学中国人民大学中国农业大学北京科技大学中央民族大学中国政法大学中国青年政治学院中共中央党校(国家行政学院) 中国社会科学院大学天津理工大学南开大学天津师范大学河北大学中央司法警官学院山西大学山西师范大学内蒙古师范大学东北财经大学沈阳师范大学东北师范大学吉林农业大学长春工业大学吉林大学黑龙江省社会科学院哈尔滨工业大学黑龙江大学哈尔滨工程大学上海社会科学院复旦大学同济大学华东师范大学华东理工大学上海财经大学中共江苏省委党校苏州大学南京航空航天大学南京理工大学南京大学南京农业大学南京师范大学浙江大学浙江师范大学安徽大学安徽师范大学福建师范大学福州大学厦门大学江西财经大学济南大学山东理工大学山东大学中国海洋大学郑州大学武汉大学华中科技大学华中农业大学中南民族大学中南财经政法大学华中师范大学中南大学湖南师范大学中山大学广西师范大学广西大学重庆工商大学西南大学四川省社会科学院四川大学贵州大学贵州民族大学云南师范大学云南大学西北大学西安交通大学西北农林科技大学陕西师范大学兰州大学西北师范大学西北民族大学

专业院校排名

0303 社会学

本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030300 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

中山大学为例

请查阅中山大学相关招生院系的网页

专业点分布

清华大学北京工业大学中国农业大学河北科技大学上海社会科学院中共江苏省委党校河海大学济南大学中山大学云南民族大学

专业院校排名

0303 社会学

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学研究生院校排名

全国第四轮学科评估结果（2017年）0303 社会学排名：

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
2	10002	中国人民大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
3	10284	南京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学推荐阅读：（社会学参考书目）	A-
6	10280	上海大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A-
7	10052	中央民族大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学推荐阅读：（社会学参考书目）（社会学录取分数线）	B+
10	10251	华东理工大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B+
11	10269	华东师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
14	10019	中国农业大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B
15	10294	河海大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
19	10511	华中师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

数据来源：教育部学位与研究生教育发展中心

2007年社会学专业学校排名
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湖南师范大学社会学考研难么

排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级
1	北京大学	A+	7	华中科技大学	A	13	厦门大学	A
2	中国人民大学	A+	8	华中师范大学	A	14	北京师范大学	A
3	清华大学	A+	9	南开大学	A	15	河海大学	A
4	南京大学	A+	10	武汉大学	A	16	吉林大学	A
5	中山大学	A	11	复旦大学	A
6	上海大学	A	12	华东理工大学	A
B+等(24个)：华中农业大学、中国青年政治学院、福建师范大学、华东师范大学、西南大学、云南大学、兰州大学、苏州大学、中南大学、浙江大学、西安交通大学、天津师范大学、南京师范大学、安徽师范大学、山东大学、郑州大学、贵州民族学院、湖南师范大学、云南民族大学、山东理工大学、中国政法大学、南京农业大学、长春工业大学、浙江师范大学
B等(24个)：安徽大学、广西民族学院、哈尔滨工业大学、四川大学、中央民族大学、西北民族大学、西北师范大学、贵州大学、济南大学、东北财经大学、上海财经大学、吉林农业大学、山西师范大学、云南师范大学、哈尔滨工程大学、中南民族大学、西北农林科技大学、福州大学、广西大学、陕西师范大学、山西大学、中国人民公安大学、中央财经大学、黑龙江大学
C等(16个)：名单略

2015-2016年社会学专业学校排名

排名	学校名称	星级	开此专业学校数
1	北京大学	5★	86
2	中国人民大学	5★	86
3	华中师范大学	5★	86
4	清华大学	5★	86
5	上海大学	4★	86
6	南京大学	4★	86
7	中山大学	4★	86
8	复旦大学	4★	86
9	华中科技大学	4★	86
10	武汉大学	4★	86
11	厦门大学	4★	86
12	华东师范大学	4★	86
13	河海大学	4★	86
14	吉林大学	4★	86
15	南开大学	4★	86
16	中国农业大学	4★	86
17	华东理工大学	4★	86
18	中央民族大学	3★	86
19	哈尔滨工业大学	3★	86
20	西安交通大学	3★	86

社会学考研考什么

社会学专业研究生入学考试科目：

考研对每一个考生来说都是人生的一个重要里程碑，其中有欢笑有泪水，但是相信有付出就有收获。下面越考考研带大家看一下社会学专业研究生入学考试科目：

初试科目：

(1) 101思想政治理论

(2) 201英语一

(3) 619社会学理论

(4) 816社会调查与统计方法

(注：以上海大学为例，各院校在考试科目中有所不同)

社会学考研参考书：

①卢淑华，1989，《社会统计学》，北京：北京大学出版社

②李沛良，2001，《社会研究的统计应用》，北京：社会科学文献出版社

③ 戴维·波普诺，1999,《社会学》（第十版），北京：中国人民大学出版社

④郑杭生主编，2003，《社会学概论新修》，北京：中国人民大学出版社

⑤刘豪兴主编，2003，《社会学概论》，北京：高等教育出版社

⑥艾尔·巴比，2000，《社会研究方法》，北京：华夏出版社。（复试）

⑦ 袁方主编，1997，《社会研究方法教程》，北京：北京大学出版社。（复试）

⑧ 范伟达，2001，《现代社会研究方法》，上海：复旦大学出版社。（复试）

社会学专业研究生就业：

社会学专业毕业生主要就业方向：

社会学专业就业方向一：行政/后勤

职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。

社会学专业就业方向二：市场/公关

职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。

社会学专业就业方向三：销售人员

职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和那些高手交流。

社会学专业就业方向四：咨询/顾问

职业概况：现代经济的发展使得以知识和人才为资本的咨询企业逐渐兴旺起来，其革新能力、创造精神以及认识问题和解决问题的能力在市场竞争中起着越来越重要的作用。目前国内的咨询从业人员，尤其是高端人才越来越抢手，如一些高级市场、策划、项目管理类人员等。在最近几年的发展过程中，咨询业基层队伍不断扩大，但塔尖人物还是难以寻觅，甚至有企业开出3万元的月薪来求得资深的项目管理经理也就不足为奇了。可见，咨询业已经成为高薪的象征，从总体来说，其从业人员都有一个好的“钱景”，其中咨询经理和专业顾问等职位已经步入“金领”行列。

薪酬水平：职位不同薪酬也会有所变化，一般咨询、顾问行业平均薪酬在3500元/月。

专家建议：求职者如果要投身于咨询业，不妨从最底层做起，如咨询员，有时也被称为“咨询助理”，其职责就是在专业顾问身边负责一些辅助工作，例如调研、分析报告等等。尽管这些这些事情看起来有点琐碎，但要想成为一名真正的咨询顾问，做咨询员应该是唯一的起点。

求职者如果想成为咨询业中的高薪一族，一般来说要具备三年以上咨询工作经验，曾经独立管理、策划并运作咨询项目，并有管理团队的经验;具备出色的口头与书面表达能力，敏锐的市场洞察力和市场开拓能力。

社会学专业就业方向五：采购/贸易

职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。

薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。

专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。